Эмоциональные преимущества товара. Разработку своего товара всегда начинайте с изучения и выявления ключевых потребностей клиентов рынка.
Важно понимать, что только когда существует потребность — может существовать
товар для ее удовлетворения. Иначе вы создадите «пустой» продукт, который не будет пользоваться спросом.
Конечно, возможен другой вариант в случае, если потребность отсутствует – можно ее сформировать. Но для этого требуется время и большие инвестиции.
Всегда необходимо строить образ товара, начиная с базовых характеристик, удовлетворяющих
основные потребности, но дополняя его эмоциональными преимуществами.
Имиджевые товары, в особенности luxury–сегмент, в основном построены на эмоциональных выгодах. Ключевые из которых – успешность, приобщение к определенной социальной группе,
привлечение внимания, экономия времени и сил и т.п.
При разработке данных товаров или услуг все же нельзя забывать о функциональных характеристиках,
без которых все имиджевые составляющие могут стать бесполезными.
UpGrade | Саморазвитие | Финансы
