Кризис — риск для масштабирования или время действовать? Ситу | Александр Высоцкий

Кризис — риск для масштабирования или время действовать?

Ситуация:

Недавно предприниматель спросил у меня: «Рискованно ли масштабироваться в период кризиса? Или же это, наоборот, время действовать?»

Данные:

Если у вас прибыльная финансовая модель бизнеса и хорошая услуга, необходимая клиенту, то масштабироваться определённо стоит. Во время кризиса на вас будут работать сразу два фактора.

Первый. Когда наступает кризис, потребитель всегда пересматривает свои предпочтения. У кого-то становится меньше денег, кто-то просто хочет перестраховаться и сэкономить на будущее, у кого-то разорился поставщик и так далее. Поэтому во время кризиса люди больше всего склонны менять свои потребительские предпочтения, и в этом случае вы можете получить новых клиентов, которые раньше сотрудничали с кем-то другим.

Второй. Расширение в кризис всегда стоит дешевле. Помещения для ваших новых офисов будут в разы бюджетнее при покупке или аренде.

Также ваши сотрудники становятся более сговорчивыми и поддерживают вас, так как понимают, что ситуация тяжёлая, и нужно сконцентрироваться, приложив все силы, чтобы остаться на плаву.

Решение:

Масштабирование во время кризиса даёт определённые преимущества. Кризис может помочь вам приобрести новых клиентов либо снизить ваши затраты.