​Цели рекламных компаниий в Facebook/Instagram Некоторые счит | Другой Таргетинг

​Цели рекламных компаниий в Facebook/Instagram

Некоторые считают, что в выборе цели рекламной кампании есть какой-то особый секрет, зная который, можно значительно увеличить ее результативность. Хотя, на самом деле, никакого секрета здесь нет. Скажу более, успех рекламной кампании зависит не только от правильного выбора цели, но и от того насколько верно вы будете касаться потенциальных клиентов на каждом этапе воронки.
⠀
Давайте сегодня пройдемся по основным целям и определим, что будет лучше работать в вашем конкретном случае/продукте/услуге:
⠀
Охват
Подходит в том случае, если у вас маленькая аудитория – 10-30 тыс.чел. Либо, если вы настраиваете ретаргет на свою же теплую аудиторию примерно до 10 тыс.чел. Обычно использую ее, когда нужно сообщить о какой-либо акции или спецпредложении своим же подписчикам.
⠀
Выставлять эту цель на маленькую холодную аудиторию, в большинстве случаев, нет смысла – эффективнее будет увеличить ее размер и выбрать другую цель. Например, если это локальный бизнес, то я лучше настрою рекламу на аудиторию без интересов с целью «трафик»/«конверсии», чем на маленькую с целью «охват». Но в любом случае, все индивидуально.
⠀
Трафик
Эту цель используем, когда нужны подписки в аккаунте/канале Telegram либо когда мы ведем аудиторию напрямую в чат-бот. Если конверсий в неделю получается меньше 50, в том числе из-за ограниченного бюджета, то для трафика на сайт она тоже подойдет.
⠀
Цель выходит дорогой? – Смотрим на выбранную аудиторию, креативы, показатель CTR и CPM.
Не подписываются? – Значит, дело не в цели, а в самом блоге, возможно, он просто не соответствует тому, что транслирует ваш креатив.
⠀
Конверсии
Подходит, когда нужно вести трафик на сайт или чат-бот (с промо-лендинга), а также когда нужны лиды или продажи. Чтобы эта цель эффективно работала, необходимо получать как минимум 50 конверсий в неделю. В противном случае Facebook этих результатов будет недостаточно.
⠀
Нет лидов? – Проверяем оффер, удобство сайта, скорость его загрузки, актуальность предложения.
Нет продаж? – Решаем все те же проблемы, что указаны выше, плюс анализируем воронку продаж. Если у вас ее нет, то вероятно причина как раз в этом.
⠀
Вовлеченность
Здесь алгоритмы Facebook оптимизируют рекламу на пользователей, которые ставят лайки, пишут комментарии, сохраняют посты… Почему вы удивляетесь, что эта цель не приносит лидов, кликов, продаж? Лично я ее использую, когда нужно повысить вовлеченность в самом аккаунте и показать рекламу своим же подписчикам.
⠀
Генерация лидов
Используем, когда нет ни сайта, ни аккаунта, но лиды нужны. Кстати, звонить потенциальным клиентам совсем не обязательно – есть сферы, где можно вести переписку в WhatsApp/Telegram. Главное делать это оперативно.
⠀
Сообщения
В этой цели Facebook оптимизирует рекламу на тех, кто пишет в директ или мессенджеры. Поэтому здесь есть важное условие – при переходе в чат пользователь должен написать специальное кодовое слово (при трафике в Директ), либо там уже должна присутствовать заготовленная фраза (при трафике в мессенджеры). Например, элементарное «Здравствуйте, хочу оформить заказ, подскажите есть ли доставка сегодня?» принесет вам намного больше конверсий, чем просто переход к пустому диалогу.