Как понять, что писать? Важные детали, о которых мы все ещё за | Другой Таргетинг

Как понять, что писать? Важные детали, о которых мы все ещё забываем
⠀
Прежде чем создавать рекламные макеты, мы должны понять, в чем уникальность нашего проекта? Чем мы можем зацепить и какие боли и проблемы клиента/подписчика решить?
⠀
Казалось бы, про это написано уже столько статей, книг, снято видео и курсов, но “я не знаю почему выбирают меня” самая частая жалоба.
⠀
Особенности вашего бренда, продукта, блога часто прячутся среди: условий доставки, результата, специфики услуг, клиентов, качества, способов получения результата, упаковки, комплектации, цены, характера оплаты.
⠀
Далее, мы должны понять, как наша уникальность может решить “боль клиента”.
«Боли клиента» — это состояние дискомфорта, которое испытывает потенциальный покупатель, в связи с неудовлетворённой потребностью.
⠀
Простой пример: девушка, которая тратит 2 часа на дорогу до работы, и находится там 9 часов, 5 дней в неделю. Помимо работы, есть желание и в кино сходить, и кафе и на свое хобби время найти. Но эти желания не отменяют бытовых обязанностей, которые делают жизнь комфортнее - походы за продуктами, уборка, готовка. Это её “боль”.
Для устранения этой боли ей можно предложить услуги клининга, онлайн-супермаркет продуктов, посудомоечную машину, робот-пылесос, доставку еды. Эти услуги и товары помогут ей освободить время на более интересные дела.
⠀
Основные источники «боли»:
недостаток ресурсов (денег, времени, физических сил);
отсутствие знаний и информации о возникшей проблеме;
неэффективность используемых методов и средств в разрешении проблемы;
самокритика и недовольство своим физическим и эмоциональным состоянием;
эмоциональное напряжение, уныние, любое состояние, когда покупатель находится в тупике и хочет, чтобы его проблему решили окружающие.