Крутой чек-лист для продающего текста от Дрейтона Бёрда
Первый абзац должен сразу предлагать или освещать самую главную ВЫГОДУ, которая есть для клиента в продаваемом товаре или услуге.
Все ли просто и ясно? Если текст смешной, слишком умный или непонятный — берегитесь.
До тех пор, пока вы не привели все важные причины купить, не ответили на все вопросы, которые вам кажутся очевидными и не закрыли все разумные возражения, вы теряете продажи.
Достаточно ли полно и всесторонне описано то, что вы продаете?
Правильный ли вы выбрали тон? Не шутите по поводу серьезных вещей, например, благотворительности, бизнеса или денег.
Покажите текст кому-то, кто не разбирается в теме, лучше, если он может заинтересоваться тем, что вы продаете. Спросите, понятно ли все написано, и хочется ли купить после прочтения.
Можете ли вы подтвердить ваши заявления чем-либо? Отзывами? Независимыми исследованиями?
