Приёмы продаж: «Объясни сложные вещи простой аналогией» и «Доб | Бизнес-Истории

Приёмы продаж: «Объясни сложные вещи простой аналогией» и «Добавь подарок»

Привет, друзья!

В этом посте поделюсь с вами двумя простыми и эффективными приёмами продаж. Используя их в своей деятельности, будь-то любой бизнес, копирайтинг, сайтостроение, юриспруденция и др., вы сможете заключать больше успешных сделок, и соответственно, поднять продажи.

1-й приём: «Объясни сложные вещи простой аналогией»

Большинство продавцов (особенно продавцов-консультантов) грешат тем, что вываливают на потенциального покупателя кучу сложной для восприятия информации о товаре/услуге.

Нет, конечно, подробности это хорошо. Но только в том случае, если покупатель сам об этом просит. В противном случае – сложная информация покупателя отпугнет, и он уйдет от вас, и будет рассказывать своим друзьям/знакомым/родственникам какие же эти продавцы-консультанты «пиз*болы»

Как же объяснить сложную информацию покупателю?

Не нужно далеко ходить и изобретать велосипед.

Приведите потенциальному покупателю простые аналогии.

Пример:

Продавец-консультант в компьютерном магазине «ПППП» начал рассказывать потенциальным покупателям, маме и её сыну подростку, сложные технические характеристики компьютера. Но услышав его речь, мама и сын стояли молча в недоумении, так как в компьютерах абсолютно не разбирались. Заметив это продавец сразу же меняет риторику и по-простому рассказывает: «Ну вот смотри, парень. У тебя есть такой компьютер. Памяти у него хватает на 600 кинофильмов или 600 игр, при этом ты можешь не только играть и смотреть фильмы, но и выполнять кучу домашних заданий, которые тебе задают в школе». Как думаете, после таких слов, продажа состоялась? Еще бы!

2-й приём: «Добавь подарок»

Скидки и подарки во все времена являлись (и являются) лучшим способом стимулирования продаж. Почему? Потому что все люди любят «подешевле» и «подарочки». Такова наша природа

Пример: тот самый продавец в компьютерном магазине «ПППП» на вопрос сына: «А мышка у вас к компьютеру продается?» ответил добродушно: «Подарим». И это был контрольный выстрел. После этого продажа закрылась на все 100 %.

Вот, что в совокупности делают описанные выше приёмы.

Примеры, которые я привел в этом посте, абсолютно реальные. Не думайте, что какая-то выдумка. Тем самым «сыном», который пришел с матерью покупать свой первый компьютер, был я сам. А парень-консультант, еще тогда, в недалеком 2011-ом году преподнес мне два важных урока продаж, о которых я сейчас вам рассказал.

Применяйте их, и да вырастут ваши продажи!