«В МЕНЕ ЧЕРГА НА 2 МІСЯЦІ!» Це не аргумент, а bullshit. Зара | БРЕНД 18

«В МЕНЕ ЧЕРГА НА 2 МІСЯЦІ!»

Це не аргумент, а bullshit. Зараз я вам поясню, в якій пастці ви знаходитеся.

Спочатку опишемо ситуацію, щоб усі були на одному рівні розуміння.

Звертається клієнт.
Ви називаєте йому ціну.
Він начебто готовий.
Але у вас черга на 1–2 місяці.

Чи готовий клієнт чекати, якщо йому щось треба на зараз? Ні. Також він може подумати, що ви просто його делікатно відшиваєте. Тобто не кажете йому «ні», а створюєте ситуацію, коли він сам скаже «ні».

Також розповсюдженою є історія, коли фахівець починає про це писати з гордістю — та ще й в соцмережах. В мене черга! Я крутий!

Вибач, але ні. Не крутий.

Бо це юнацька позиція, а не доросла. Коли ти надаєш послуги, в тебе є вибір — крутити педалі велосипеда або пересідати на Mercedes.

Так, ти можеш гарувати з ранку до ночі. Але з часом на тебе чекає вигорання, та й з такою тактикою ти не зростеш професійно.

Будь-який бізнес треба масштабувати.

Коли в тебе черга — це перший дзвіночок, що треба підвищувати ціни. Так, клієнтів може трішки поменшати, але їхній рівень вже буде інший. Це еволюційний шлях до «Мерседеса».

Але є правило підвищення ціни — вона має буди обґрунтованою. Ти брав $100, зараз хочеш $300. Як ти поясниш дельту в $200? Тим, що в тебе черга? Ні.

В тебе має бути вільний час на те, щоб професійно зростати та вчитися себе продавати на більш престижному рівні. Бо фраза «що більше працюєш – то більше заробляєш» — це привіт з часів Радянського союзу.

Працювати — це не тільки робити безпосередню роботу.