ДЕМПІНГ – страшна штука Бо, погоджуючись на знижку, ви момен | БРЕНД 18

ДЕМПІНГ – страшна штука

Бо, погоджуючись на знижку, ви моментально послаблюєте свою позицію.

Якщо клієнт вам каже, що у конкурента нижча ціна – то чому він так каже? Щоб змусити вас поступитися.

Але чи не думаєте ви про те, що він просто міг сказати «до побачення» й піти до конкурента?

Значить, ваші роботи та/або аргументи йому сподобалися більше. Питання в ціні. Або в бажанні заплатити менше, якщо вдасться.

Тому слід вчитися обґрунтовувати свою ціну, а не знижувати її. Бо якщо завтра з’явиться якийсь новачок, який погодиться працювати за меншу ціну, ніж ваша – то що ви тоді будете робити?

Демпінг – це шлях у дно ринку.

Бо нижча ціна завжди асоціюється з нижчою якістю.