​​Як правильно аргументувати підвищення зарплати? #поради Го | Business Week | Бізнес | Фінанси | Інвестиції

​​Як правильно аргументувати підвищення зарплати?
#поради

Говорити з керівництвом про підвищення зарплати завжди складно, але разом з цими аргументами шансів на успіх буде більше.

«У мене стало більше роботи». Збільшення кількості обовʼязків та обсягів робочих завдань — це перший привід до збільшення заробітної плати. Якщо у вашій компанії скоротили працівника, а його обовʼязки розкидали на декількох співробітників, то це можна використати як аргумент для підвищення зарплати. Складіть список справ, які вам «накинули» і які не були оговорені на співбесіді, і йдіть до шефа.

«Я перевиконав план на …%», привів Х нових клієнтів» тощо. Аргумент, який показує ваші конкретні досягнення. Тут найкраще допоможуть цифри: наскільки ви перевиконуєте КРІ, як ваші показники відрізняються від показників колег, скільки клієнтів ви привели, на скільки саме ваша робота допомогла збільшити дохід компанії.

«Моя заробітна плата нижча за ринкову». Найкраще цей аргумент працює в ІТ-сфері: ринок там динамічний і попит на працівників великий. Тому керівники не відтягують із підвищенням зарплат. Проте й в інших сферах такий аргумент спрацює, якщо ви цінний фахівець.

«Я готовий взяти на себе більше відповідальності», «У мене є ідея, яка принесе компанії більший дохід». Якщо розумієте, що вам вже мало вашої звичної роботи, то можете звернутися до керівництва з пропозицією розширити обовʼязки та, як наслідок, отримати більшу зарплату.

«Що мені потрібно зробити, аби отримувати вищу зарплату?» Безпрограшний аргумент, якщо вам мало попередніх. Так ви покажете керівнику свою ініціативність та зацікавленість над розвитком саме в цій компанії. Ви можете домовитися як про додаткові обовʼязки та доплату за них, так і про чіткіші індивідуальні КРІ, після виконання яких ви отримаєте підвищення.

Business Week