Як стати ефективним фандрейзером. Тези зустрічі СЕО Club з Ол | Нотатки CEO

Як стати ефективним фандрейзером.

Тези зустрічі СЕО Club з Ольгою Кудіненко, Головою Правління Фонду «Таблеточки», за модерації Юлії Тичківської, виконавчої директорки Аспен Інститут Київ, присвячені ефективним стратегіям фандрейзингу.

Інвестиції в соціальні проєкти — це результат та вплив, який ви продаєте донорам. На відміну від бізнес-проєктів, які зосереджені на поверненні інвестицій, соціальні проєкти звертають увагу на ефект, якого ви досягнете завдяки залученим інвестиціям.

Великі проєкти приваблюють великі гроші. На сьогоднішній день актуальна розмова з донорами має вестися з перспектив майбутньої відбудови України.

Фандрейзинг, як і реклама, побудований на емоціях. Найголовніша з них — злість, яка стала основою комунікації з інвесторами у перші місяці війни. Наступними за ефективністю є співчуття (страх опинитись у схожій ситуації), сюрприз (несподівана інформація, яка могла б бути шокуючою для донора), радість і сум.

У фандрейзингових комунікаціях ми маємо максимально персоналізувати людину, якій допомагаємо, вибудувавши ту модель спілкування, яка викликатиме у благодійника бажання приєднатися та поспівчувати.

В Україні ще немає філантропічної культури. Ми маємо безліч благодійних організацій, які конкурують між собою не за гроші, а за увагу та ефективність.

Фандрейзинг в організаціях є більш уповільненим через ряд бюрократичних нюансів. Натомість фандрейзинг особистості будується на швидких рішеннях, що залежать від емоцій, які ви зможете викликати у донора.

Донору не важливо чому вам потрібна його підтримка, йому важливо розуміти чому він має підтримати вашу ідею.

Фандрейзинговий цикл складають наступні етапи:
1) пошук донорів;
2) розвиток відносин з ними на персональних зустрічах, кожна з яких повинна мати конкретну мету;
3) формулювання конкретного запиту;
4) особиста подяка донору;
5) звіт.