​​FOMO — маркетинг побудований на страхах! ⠀ Fear of Missing | Цитрус ХАБ

​​FOMO — маркетинг побудований на страхах!
⠀
Fear of Missing Out — маркетинговий прийом, головним інструментом якого є страх втраченої можливості та вигоди. Грамотне використання FOMO-маркетингу прискорює рішення щодо покупки, бо люди починають тривожитися, коли думають, що не встигнуть відреагувати на вигідну пропозицію.
⠀
Як це використовувати?
встановлення жорстких часових меж — “акційна пропозиція діє лише 24 години”, “через 3 години ціна зросте” — чим менше часу, тим сильніше бажання зробити покупку тут і зараз;
дефіцит товару — “залишилося 3 комплекти”, “кількість товару обмежена” — думка про те, що товару не вистачить, стимулює скоріше його придбати;
лімітовані колекції — люди готові платити за те, щоб відчувати себе володарями особливих речей. І не важливо, що це буде — ювелірні прикраси чи Lego — прийом працює однаково у всіх сегментах;
комплекти товарів, які доповнюють один одного. Щоб посилити ефект, зроби ще й знижку чи акцію 1+1=3, і клієнти твої;
бонуси і кешбек діють на покупців з подвійною силою: спочатку спонукають до покупки, щоб отримати їх, а потім зробити повторну — щоб витратити.
⠀
Важливо використовувати кожен метод відкрито і не вдаватися до нечесних маніпуляцій. Щоб подібні акції мали позитивний ефект, вигоду мають отримувати всі: і компанія, і клієнти.