​​Імпульсивні покупки та як з ними боротися Імпульсивні поку | Гроші24

​​Імпульсивні покупки та як з ними боротися

Імпульсивні покупці — це одночасно біль та радість маркетологів і власників бізнесу. З одного боку, їх набагато простіше мотивувати на незаплановані покупки, ніж раціональних покупців, з іншого — потрібно зробити їм пропозицію, від якої вони не зможуть відмовитися.

Статистика і тренди

Більшість людей схильні до спонтанного шопінгу — імпульсивні покупки робить 84% всіх покупців. В середньому відбувається, як мінімум, три імпульсні покупки кожні 4 з 10 походів по магазинах.

Велика частина імпульсивних покупок (приблизно 8 з 10) відбувається в офлайні, і саме незаплановані покупки складають від 60 до 80% (в залежності від сфери) виторгу офлайн-магазинів. Проте показники інтернет-платформ не такі вже й далекі: незаплановані покупки складають близько 40% всіх витрат в e-commerce.

Як убезпечити себе на майбутнє?

Варто зрозуміти, що найстрашніший ворог бюджету — імпульсивні покупки. Чи то новий телефон, взуття або навіть їжа не зі списку. Усі знають, що те, чого дуже хотілося вчора, може здаватися безглуздим бажанням сьогодні. Тож найперша порада — дайте собі час подумати, якщо незаплановано хочете витратити гроші на якусь річ.

Як тільки отримуєте дохід, розподіляйте його по фондах (конвертах, гаманцях) — на фінансові цілі, подушку безпеки, побутові витрати, самоосвіту, спорт і окремо виділяйте бюджет на розваги та подарунки. Намагайтеся не виходити за рамки цього бюджету.

Кожен фонд назвіть, щоб в момент емоційної покупки був вибір, що важливіше — мета або нова річ