[Growth Factory] IT бизнес, аутсорс, аутстаф: фишки и идеи

2022-06-24 15:15:00 ​​18 липня Михайло Завілейський (Organizational Development at DataArt) відкриє Форум Адаптивності у нашому клубі СЕО Growth Factory Academy.

Оскільки зустріч закрита і ми можемо додати лише 65 нових учасників до клубу, формат буде кулуарним, відвертим. У відкритому діалозі ми зможемо розібрати як алгоритми прийняття рішень у стратегії DataArt, так і опрацювати питання учасників форуму.

Чому буде цікаво зустрітися з Михайлом 18.07?
Ще в 2018 році оборот DataArt досяг $140Mln (ви часто спілкуєтеся з компаніями такого масштабу?)
При цьому показуючи CAGR у 25% протягом 10 років (= щороку з 10 поспіль compound annual growth rate = 25%)

Щоб зустрітися з Михайлом та задати йому свої питання, займайте своє місце на форумі, який ми створюємо, щоб ви могли розвиватися асиметрично ринку, а значить швидше: https://bit.ly/3tZ4sUz

P.S. Дякуємо першим 17 реєстраціям за те, що прийшли навіть до появи офіційної сторінки заходу тут.

P.P.S. Для усіх активних учасників клубу Форум Адаптивності буде повністю безкоштовним.

May your CAGR exceed your bravest expectations! Відкрити / Коментувати

2022-06-24 12:33:57 ​​Ви почали активно шукати нових клієнтів, але як зрозуміти, чи ваш лідген ефективний?

Розберемо на прикладі показників email розсилки:

Reply rate on company lvl >10%. Якщо на рівні облікового запису або групи цей показник менший, ви щось робите не так.
Open email rate >30%. На жаль, часто листи ріжуться лише на рівні сервера.
Reply email rate >3%
Email bounce rate <3%. Перевищення цього показника загрожує вам баном та потраплянням у чорні списки.
Unsubscribe rate <1%. Якщо він більше 2% - ви явно стукаєте не в ті двері.

Всі ці показники є в репортах сервісів розсилок і ми рекомендуємо контролювати їх мінімум раз на тиждень, а також по окремих воронках та темах. Так ви зможете вчасно відкоригувати стратегію та меседжі. Відкрити / Коментувати

2022-06-17 13:45:10 Акаунт менеджмент вкрай необхідний для стабільного росту будь-якого бізнесу. Але якщо додати цю функцію прямо зараз, може вийти катастрофа.

У відео з зустрічі Growth Factory Academy Роман Рімша розповідає, чому в хорошому акаунт менеджері є багато від фермера та як розпочати роботу з клієнтами у вас в компанії. Відкрити / Коментувати

2022-06-15 12:55:21 Відкрити / Коментувати

2022-06-14 12:15:48 ​Як зрозуміти, які маркетингові канали принесуть вам нових клієнтів, а які тільки з'їдять ваш бюджет? Спочатку оцініть існуючі канали від 1 до 10 балів за наступними критеріями:

Return. Оцініть ROI - як швидко і наскільки ймовірно ви побачите прибуток від вкладених ресурсів в одну одиницю активності?
Scalability. Наскільки легко масштабується канал? Як швидко в ньому можна вирости кількісно та якісно? Чи можете ви робити це прицільно?
Targeting. Наскільки легко ви зможете потрапити до поля зору саме своєї аудиторії? Антиприклад: PR. Його складно налаштувати.

Насправді критеріїв може бути набагато більше. Не соромтесь додати інші важливі для вашої компанії показники.

Якщо у вас поки що немає історичних даних — комбінуйте підходи:
SEO+PPC, Paid+remarketing, Content syndication + email
Inbound+Outbound+Sales
Поверніться до Customer Journey Map - і знайдіть, де ваш користувач може збитися зі шляху. Наздоженіть його! :)

Розподіліть свій бюджет: 70% віддавайте на те, що вже працює та стабільно приносить клієнтів, а 30% витрачайте на експерименти.

Успіхів і нових контрактів! Відкрити / Коментувати

2022-06-10 13:56:54 За 2 години починаємо першу зустріч курсу Upwork for IT outsourcing!

Не втрачайте дорогоцінний час: насувається світова фінансова криза, війна продовжується, і кожен день, кожна година важлива для виживання бізнесу, для підтримки ЗСУ, для нашої перемоги.

Боремось та залучаймо клієнтів!

Залишайте заявку, залишилось всього 2 години: https://bit.ly/3MlLtK3 Відкрити / Коментувати

2022-06-10 10:33:00 ​Друзі, до нашого курсу Upwork for IT outsourcing вже долучились 33 учасника.

Нажаль, наш експерт Анастасія Новікова може плідно працювати з обмеженою кількістю людей, тому можемо взяти ще 17 осіб. Після цього будемо вимушені закрити прийом заявок.

Анастасія вже 14 років допомагає IT-підприємцям залучати клієнтів. За 3 роки в Growth Factory Academy 62 компанії знайшли нові замовлення з підтримкою Анастасії

Якщо ви розумієте необхідність швидкого залучення нових контрактів та бажаєте зробити це з допомогою та детальними інструкціями від досвідченого експерта, залишайте заявку на сайті: https://bit.ly/3MlLtK3

P.S. Перша сесія курсу відбудеться сьогодні о 16:00. Не пропустіть! Відкрити / Коментувати

2022-06-09 13:45:34 ​Хто з клієнтів приніс вам найбільше грошей? Звідки вони прийшли? З ким із них вигідно працювати далі?

Ця вибірка даних є фундаментом для сейлз-стратегії. Щоб її побудувати, почніть з аналізу портфоліо. Найзручніше систематизувати інформацію в таблиці.

Ось як скласти таку таблицю самому

Напишіть список усіх клієнтів за певний проміжок часу. Для кожного вкажіть:
тривалість співпраці
нішу
географію
джерело, звідки прийшов клієнт
фінансові показники: оплата за місяць, кількість розробників/рейти, оборот та прибуток від клієнта, підвищення рейту (якщо плануєте)
наявність відгуку (вони мають бути приблизно від 80% клієнтів)
Upsell: чи можна апсейлити і що саме

Позначте зеленим кольором тих клієнтів, з якими вам комфортно та ви хотіли б працювати далі

Червоним — тих, з якими не хочете продовжувати співпрацю.

Проаналізувавши ці дані, ви побачите, який тип клієнтів приносить максимальний результат при достатньо комфортній роботі. Спрямовуйте більшість зусиль на допродаж цим клієнтам та на пошук подібних.

Через які саме канали їм продавати — в наступному пості серії. Відкрити / Коментувати

2022-06-08 16:35:36 ​Розкажемо, як учасники Growth Factory Academy в червні знайдуть замовлення на Upwork. В цьому їм допоможе Анастасія Новікова, яка вже 14 років працює над залученням клієнтів для аутсорса.

Отже, разом з Анастасією учасники пройдуть 7 кроків:
Дослідять ринок та конкурентів, щоб сформулювати свою цінність.
Заповнять свій профіль: опишуть досвід, зроблять приваблююче портфоліо, сформулюють value proposition.
Оберуть проекти, на які варто подавати біди та розберуть, як по опису проекта знайти перспективних, адекватних клієнтів.
Напишуть біди основних 4 типів, розберуть основні помилки та сформулюють питання, яке мотивує клієнта відповісти.
Почекають відповіді та напишуть follow-up, запропонують ціну роботи.
Повторять цей процес з кількома десятками бідів та налаштують прозорий і зрозумілий процес роботи з ними.
Отримають фідбек від своїх нових клієнтів.

З врахуванням перспектив рецесії та падіння попиту, кожен довгостроковий контракт зараз це шанс на життя та прибутковість вашого бізнесу.

Ми ще встигаємо залучити достатню кількість замовлень. Починаємо в п’ятницю, 10 червня.

Приєднуйтесь: https://bit.ly/3MlLtK3 Відкрити / Коментувати

2022-06-07 12:24:12 Зараз найважливіше для існування вашого бізнесу — швидкість. Швидкі тести ніші, пошуки клієнтів та нові контракти.

Upwork дає вам цю швидкість. Там завжди є пул готових замовлень, з якими ви можете починати працювати. Це — найдоступніший спосіб залучити повністю нових клієнтів.

Після того, як Upwork пішов з росії та білорусі — потреба в українських розробниках зросла ще більше. Зараз ви можете знайти клієнтів за лічені дні.

Перший крок до цього - оформити профіль. Вчора на вебінарі детально розібрали, як подати ваш досвід, щоб залучити клієнтів.

Дивіться запис за лінком:



Та долучайтесь до детального курсу про работу на Upwork: https://bit.ly/3MlLtK3 Відкрити / Коментувати