2021-02-16 12:34:51
ЖЕСТЬ, это был тяжелый год!Всем привет, кто в чате)
Меня зовут Иван и 6 лет назад я создал бренд HARDБуду возвращаться к активности в телеграмм
На какое-то время меня засосал тик-ток, но в последнее время я в нем разочаровался
Канал не меняет тему. Про хайп, новости бренда, внутренние истории и то, как я это вижу.Расскажу про то, что было в последнее время:
1.
Зимний сезон прошел очень активно, хотя я уже начинал впадать в депрессию. Сентябрь-ноябрь были проблемными по продажам. Чувствовалась апатия и страхи людей.
Продажи были на уровне 40% от прошлого года. Такой формат не позволял развиваться. Я с трудом закрывал долги.
2. Но где-то с черной пятницы продажи пошли вверх.
Мы сделали несколько очень удачных новинок и выпустили наши классические модели бенгеры: ЖЕСТЬ, Kyivwalls, PRIHOD и RAGЕ. Не было возможности рисковать и выпускать, что-то новое.
Плюс очень хорошо зашли шарфы и балаклавы, которые просто вернули веру в то, что большие продажи могут быть.
За 1,5 месяца мы продали больше 200 балаклав. Кто бы мог подумать.
В декабре страхи по поводу ковида ушли и продажи догнали 2020 год. Чувствовалось, что у людей стало значительно меньше денег. Вопрос цены стоял очень остро. Цены мы сделали ниже. Плюс скидки. Таких низких цен не было никогда, учитывая курс доллара. Но время сложное.
Тенденции 2021 года: 1. В магазины ходят очень мало. Онлайн - это 80% всех наших продаж. Даже по Киеву мы отправляем больше. Целесообразность шоурума сейчас под большим вопросом.
2. Многие бренды закрываются или приостанавливают развитие. Сложно работать на рынке, который еле дышит.
3. Цена стала отыгрывать очень большое значение. Появилось много новых брендов, которые делают базовые вещи по очень низкой цене. Такие бренды обычно не выживают и, по сути, даже не являются брендами. Но влияют на рынок и цены.
4. Реклама у блоггеров потеряла свою эффективность. Их стало слишком много. Качество подписчиков – сомнительное. Количество рекламы - выросло. Реклама для подписчиков стала напоминать белый шум, как это случилось у нас с баннерной рекламой или бигбордами. Она есть, но мы её почти не видим.
5. В сложные моменты, бренды спасает лояльная аудитория и постоянные клиенты. Которые покупают для поддержки. Если бы не клиенты, которые покупают у нас 3,4,5 лет подряд не факт, что мы бы выстояли. Это очень приятно.
6.
Качество продукта и долгосрочная коммуникация отыгрывает ключевую роль. Приятно понимать, когда за твоим брендом следят. Возвращение в телеграмм -!это еще один повод рассказать, чуть больше.
В следующих постах напишу про наши планы, про скандалы в которые попал HARD за это время. Не переключайтесь.
668 viewsedited 09:34
Б
