Привіт! Продовжуємо знайомитись з дипломатичним протоколом та | Ambassador: політико-дипломатичний клуб

Привіт! Продовжуємо знайомитись з дипломатичним протоколом та етикетом.

При підготовці дипломатичних переговорів одним із ключових завдань є вибір оптимальної стратегії, яка дозволяє визначити напрямок руху переговорного процесу.

Існує наступна класифікація стратегій:

Ультимативна. По суті, це спроба перетворити переговори в диктат, адже вона виключає будь-який компроміс.
Конкурентна. В зарубіжній науці називається «bargaining». Вона, в принципі, орієнтована на компроміс, але не на взаємовигідних основах: мінімум власних поступок і максимум поступок супротивника.
Партнерська (joint problem-solving). Полягає у спільному пошуку вирішення проблеми з орієнтацією на взаємовигідні умови. Однак, вона може бути ефективною лише за умови застосування усіма сторонами одночасно.
Імітаційна. Полягає в імітації партнерської або конкурентної стратегії для досягнення уявної/фіктивної угоди, яку учасник не має наміру виконувати.
Обструкційна. Не передбачає навіть фіктивної угоди. Вона є жорсткою, пропагандистською і використовується для забезпечення можливості розриву переговорів у будь-який потрібний момент.
Змішана. Це комбінація вищезгаданих стратегій. Застосовується у разі обговорення комплексної проблеми, окремі аспекти якої відрізняються за ступенем своєї важливості

Текст: Ковбаса Власта