​​ІДЕЯ 010 Купи зараз, плати потім Здавалося б, корпоративн | Бізнес Ідеї в IT сфері

​​ІДЕЯ 010 Купи зараз, плати потім

Здавалося б, корпоративні закупівлі - одна з найбільш нудних галузей для стартапів. Але ось німецький Mondu запропонував популярний спосіб оплати "buy now, pay later" у В2В - і підняв $43М інвестицій. Адже цифровізація повільно, але вірно проникає і в В2В - отже, там теж можна пропонувати віджети для фінансування і збільшення конверсії.
Mondu хвалиться, що завдяки цьому віджету конверсія в покупку зростає на 40%, обсяг замовлення - на 60%. А з великими В2В-чеками це може кратно збільшити річну виручку - і все завдяки "кільком рядкам коду" від стартапу.

У чому ідея?
"Купи зараз, плати потім" - приваблива пропозиція, яка дедалі більше проникає в бізнес. За прогнозами, до 2025 року глобальний обіг BNPL подвоїться і складе $680B.
Тепер стартапери пропонують "купити зараз, платити потім" для найрізноманітніших цілей:
B2B SaaS. Замість одноразової оплати за рік наперед, можна розбити оплату на 3-6-12 місяців. Cacheflow нещодавно підняли $6M на такий сервіс.
Медичні рахунки. PayZen пропонує лягти в лікарню зараз, а заплатити потім. Підняли $15M інвестицій.
В2В-платежі. Німецький стартап Billie нещодавно підняв $100M інвестицій на подібний сервіс. Affirm виділив окремий проєкт для В2В-напрямку Resolve. Шведський стартап у цій темі Tillit також підняв раунд минулого року від Sequoia.

Яка перспектива?
Ринок В2В-платежів величезний - за оцінками, у 2019 році оборот склав $732B, потенціал зростання до $1.9Т до 2029 року. При цьому він мало змінився за останні 10 років, на відміну від тих же В2С-платежів. Тому ми побачимо ще багато проєктів у цій темі.

Як це застосувати?
В Україні оплата частинами працює поки тільки для споживчого сегмента. Можна співпрацювати з банками і тестувати В2В-рішення.

#b2b #банки @itbusinessideas