Get Mystery Box with random crypto!

К — Коммерция • Тренды и бизнес

Адреса каналу: @kommersbiz
Категорії: Факти
Мова: Українська
Передплатники: 37.60K
Опис з каналу

У нас на канале собрана вся самая полезная информация для ведения предпринимательской деятельности, ежедневные сводки бизнес новостей и полезные статьи.
Реклама: @Social_Energy
На бирже: seads.me/r/j3DaLV
Реклама: @maxjustic @BusinesRusBot

Ratings & Reviews

2.67

3 reviews

Reviews can be left only by registered users. All reviews are moderated by admins.

5 stars

0

4 stars

1

3 stars

1

2 stars

0

1 stars

1


Останні повідомлення 24

2022-12-31 16:44:48 Как понять, что вы получаете качественный трафик

Задача всех рекламных кампаний в интернете – привести на сайт, в интернет-магазин или на страницу в социальных сетях тех людей, которые купят ваш товар или услугу. То есть, получить качественный трафик (посещения веб-ресурса).

Потому что если пользователи заходят на сайт и ничего не покупают, не подписываются на рассылки, то за что компания тратит большие деньги на рекламные кампании?

То есть, качество трафика определяется процентным соотношением целевых действий к общему числу всех людей, заходящих на онлайн-ресурс.

Как понять, что вы получаете качественный трафик?

Если процент покупок от количества всех заходов соответствует среднему показателю по нише, значит, вы все делаете правильно. Вы никогда не получите качество 100% (все кто зашли, купили). Но есть нормальные показатели эффективности. Это может быть 3-5% и это хорошо, для лендингов эта цифра может достигать 15-20%.

При этом большая сумма рекламного бюджета не всегда гарантирует высокую конверсию. Главное – не размер, а умение пользоваться инструментом. Хороший интернет-маркетолог определит наиболее результативные источники привлечение трафика, причем именно целевого трафика. В двух словах – если после запуска рекламной кампании количество продаж увеличилось на сумму, гораздо больше, чем вы потратили на РК, значит, все в порядке.

@KommersBiz
1.1K views13:44
Відкрити / Коментувати
2022-12-26 17:07:38
Магия сложного процента и реинвестиции дивидендов: если бы вы купили одну акцию Coca-Cola во время IPO компании в 1919 году за $40, то сегодня могли владеть уже 9216 акциями стоимостью более чем полмиллиона долларов. И все это без внесения каких-либо дополнительных средств.

@KommersBiz
1.2K viewsedited  14:07
Відкрити / Коментувати
2022-12-20 19:27:18 5 ежедневных привычек, которые улучшают качество жизни

Размышляй. Возьми это в привычку. Это — и “гимнастика для мозгов”, и отличная возможность вносить ясность в твои действия.

Попробуй каждый вечер анализировать прошедший день. Что тебе удалось? Что — нет? Как нужно было сделать так, чтобы все получилось идеально?

Веди личную “бухгалтерию”: записывай все доходы и расходы. Так в конце месяца не возникает вопроса: “И куда я умудрился потратить все деньги?”; ты сможешь отследить бесполезные покупки, “пожирающие” бюджет, и избежать их; можно ясно представить себе свою реальную покупательскую способность.

Сделай что-нибудь впервые. Или найди новый способ для выполнения какого-то обыденного дела — например, более удобный и короткий путь до работы. Это тренирует умственные способности.

Читай интернет-материалы с пользой, делай выводы, а не просто пробегай глазами.

@KommersBiz
1.7K views16:27
Відкрити / Коментувати
2022-12-19 13:33:30 7 смертных грехов креатива

В бизнесе, как и в жизни, без креативных идей и решений не обойтись. Но ошибки почти у всех одинаковые.

Директор группы креативного продюсирования «Михайлов и Партнеры» Александр Пугачевский описал эти ошибки и подсказал, как их не повторить.


Непроработанный бриф;

Как правило, креатив создают не в одиночку, а вместе с креативным агентством.

И тут проработанный бриф — первое, с чего нужно начинать.

Упитанное многостраничное ТЗ точно не сделает ваш креативный процесс эффективнее, поэтому в идеале его нужно высушить до креативной задачи.

Чем проще, короче, понятнее она сформулирована, тем легче генерировать идеи, а главное — тем релевантнее они будут.

Отвлекаться — зло. Даже на снэки;

Уберите все, что мешает сфокусироваться на генерации идей — на время креативного шторма закройте мессенджеры, оставьте телефоны в соседней комнате или хотя бы в коробке, выключите уведомления на ноутбуке. Это повлияет на фокус и внимание и сразу даст результат.

Отдельно про еду: она не только отвлекает, но и притупляет креативный процесс. Сытый организм ленится что-то придумывать.

Поэтому лучше всего на креативных штормах отказаться от еды, а также устраивать их в первой половине дня до обеда.

Воспринимать все слишком серьезно = плохой креатив;

Когда вы пришли на креативный шторм, расслабьтесь и получайте удовольствие. Не бойтесь своих самых безумных мыслей, не стесняйтесь высказывать любые мысли.

То, что может казаться абсолютным бредом, как правило и наведет на свежую мысль.

Процесс генерации идей можно сравнить с игрой в баскетбол, где хорошая идея — заброшенный в корзину мяч. Чтобы он туда попал, игроки должны сделать несколько десятков передач друг другу.

Не записывать все идеи — значит не креативить;

Записывать нужно все.
В процессе генерации идей основная задача — получить максимально большой массив мыслей, заходов, ассоциаций, которые на следующем этапе будут докручиваться и синтезироваться в итоговую концепцию.

Все, что вы записали, точно пригодится.

Лучше пользоваться онлайн-сервисами для совместной работы. Например, Miro.

Так каждый сможет фиксировать свои идеи в общее пространство — это удобно для восприятия и всегда останется под рукой.

Еще один важный плюс от записи идей — так они лучше откладываются в подсознании. Даже если вы уже занимаетесь чем-то другим, ваш мозг в фоновом режиме самостоятельно продолжит работать с этими идеями - синтезировать, докручивать, додумывать.

Анархия — не мать порядка!

Креативный процесс — это прежде всего дисциплина. Составьте структуру и план мозгового шторма. Строго управляйте таймингом. Используйте креативные техники. Ограничивайте время на спринты. Даже если вы штормите в гордом одиночестве. Дисциплинируйте свой интеллект, и он вас удивит.

Перфекционизм;

Хорошо и вовремя лучше, чем никогда, но идеально.

Завышенные требования к результату, которые заставляют концентрироваться на мелких недочетах, приводят в тупик.

Потому что идеала не существует. Зато существуют сорванные дедлайны, невыполненные KPI, отсутствие удовольствия от работы, стресс и недовольные коллеги-клиенты.

Ваша новая идея и ваш проект могут казаться хуже чего-то, что вы делали раньше. Но это не повод все оставить под сукном.

Расслабьтесь и получайте удовольствие. Так постепенно найдете компромисс с вашим внутренним перфекционистом.

Критика — враг хорошего результата;

Пожалуй, самый страшный грех из всех.

Здоровая критика — важный инструмент для креатора, но включать ее нужно строго в определенный момент, а именно в процессе отбора идей.

На этапе генерации она может убить любой креативный процесс. В результате участники демотивируются и не раскроют свой потенциал в полной мере. Это же относится и к самокритике.

Но это не значит, что любые идеи нужно сразу принимать. Просто на этапе генерации идей нужно не критиковать, а (вместе) докручивать неочевидные или спорные мысли.

Не ищите слабые места в идее, ищите то, как можно ее усилить. Нет плохих идей, есть недокрученные.

@KommersBiz
1.8K viewsedited  10:33
Відкрити / Коментувати
2022-12-15 14:01:06 17 работающих ответа на возражение «Дорого»

Самое частое возражение клиентов: «это дорого».

Как реагировать в момент, когда вы слышите упрек о стоимости услуги?

1. Слишком дорого по сравнению с чем?

«Дорого» — относительный термин. Если вы сможете выяснить, с чем клиент сравнивает ваш продукт или услугу, вы будете способны более точно преподнести преимущества.

2. Правда? Как вы пришли к такому выводу?

Это ломает шаблон рассуждения клиента. После того, как продавец лучше поймет, какие конкретные проблемы привели к ценовому шоку, он сможет по отдельности обработать каждую.

3. Возможно, мы не вычеркнули лишние пункты? Давайте проверим

Вернитесь назад и убедитесь, что процесс продаж соответствует ожиданиям обеих сторон.

4. Я услышал вас. Лучшие продукты часто стоят дорого

Согласно эксперту в продажах Джеффри Джеймсу, «ценовое возражение не является истинным возражением, пока клиент не произнес его дважды». Используйте этот ответ, когда вы слышите «это слишком дорого» в первый раз, и он поможет вам отделить клиентов без бюджета от тех, которые прощупывают, насколько вы готовы прогнуться.

5. Сколько стоит для вас ничего не делать самостоятельно?

Заставьте их думать о прекрасном будущем. Откройте скрытые преимущества.

6. Это вопрос нехватки налички или вопрос бюджета?

Этот вопрос попадает в цель независимо от того, просят ли клиенты скидку (вопрос бюджета) или хотят рассрочки оплаты (вопрос нехватки налички). После того, как продавец классифицирует возражение, он сможет договориться эффективно.

7. Если бы деньги не играли роли, наш продукт или услуга помогли бы решить вашу проблему?

Быстрый шаг назад к ценности.

8. Что именно дорого?

Если мягко задать этот вопрос, то клиент откроет свое истинное восприятие вашего продукта (услуги). Ответ наподобие: «Ну, это много для просто X, Y и Z», — показывает низкое восприятие ценности.

9. Слишком дорого? Это относительно

Относительно, поскольку этот продукт или услуга является очень ценным относительно цены. Переведите внимание покупателя обратно на ценность.

10. Является ли цена единственным, что удерживает вас от подписания контракта?

Если клиент имеет какие-либо другие возражения, которые продавец должен решить, этот вопрос выведет их на поверхность.

11. Хорошо. Так какую часть вы не хотите?

Этим вы говорите покупателю: цена неразрывно связана с ценностью. Если покупатель не хочет платить полную цену, он не сможет насладиться ценностью в полном объеме. Этот вопрос может побудить их пересмотреть вопрос.

12. Неужели цена удержит вас от получения того, что вы действительно хотите?

Вы не называете клиента дешевкой, но этот вопрос пробуждается в их сознании. Никто не любит быть дешевкой, особенно когда их бизнес находится высоко на гребне. В качестве альтернативы этот вопрос позволит выявить, когда ваш продукт или услуга не является идеальным решением проблемы клиента.

13. Означает ли это, что мы никогда не будем работать вместе?

Неудобный вопрос. В результате подавляющее большинство клиентов отреагируют: «Ну, разумеется, нет!»

Затем продавец может прощупать условия, необходимые для того, чтобы заключить сделку, и адаптировать их, либо гордо удалиться.

14. Отставив цену в сторону, у нас есть продукт или услуга, которую вы хотите купить?

Если они говорят «да», вы можете вернуться к пункту 12. Если они говорят «нет» — определите, имеет ли смысл вернуться к разговору о ценности или лучше отказаться от сделки.

15. Какой ROI вы хотите получить?

Это направляет их от мышления в терминах «дорого» или «дешево» к долгосрочной ценности для их бизнеса.

16. Это может показаться дорогим за один день, но давайте разобьем платежи на месяц/квартал

Единовременная сумма может напугать. Имейте под рукой данные о том, как стоимость распределяется в течение года, месяцев или дней.

17. Означает ли то, что вы говорите, что наши цены выше по сравнению с нашими конкурентами?

Если цена выше, чем у конкурентов, этот вопрос открывает продавцу лазейку для разговора о ценности.

@KommersBiz
1.7K viewsedited  11:01
Відкрити / Коментувати
2022-12-14 14:01:28 Как создать искусственный спрос на продукт?

Пошаговое руководство с практическими советами

Допустим, у вас есть некий продукт. Вам нужно убедить целевую аудиторию, что ваш продукт самый-самый. (Это руководство можно переложить на любой другой продукт, но мы попробуем составить его на часах для молодежи.)

Представим, что существует некая группа людей. У них и в мыслях не возникает купить ваш продукт, но наверняка у них будет некий лидер мнений. Лидер мнений - публичная личность, за мыслями и поступками которого следит довольно много людей. Это могут быть и голливудские звезды, и бьюти блоггеры в YouTube. Важно то, что они представляются этой группе людей некими полубогами.

То, что потребляет лидер, то хочет и вся группа последователей. Найдите этих людей в вашей области и предложите им бартер. Но чем выше уровень лидера, тем больше у него потребности. Можно просто предоставить свой продукт, и лидер будет рад возможности сделать на него обзор, а кто-то потребует 50 т.р. только лишь за упоминание.

После этого этапа, можно начать создать волну искусственного потребления товара. Найдите нескольких популярных в вашем городе сообществ, профилей Instagram. Генерируйте как можно больше фото контента и распространяйте так быстро, как сможете. У незаинтересованного человека должен возникнуть интерес, "почему все потребляют этот товар, а я нет"?

Выглядеть это должно, будто в один день половина жителей города стали пользоваться вашим продуктом. Помните фотографию очереди возле первого Макдональдс в России? Люди ведь толком и не знали, что такое гамбургеры.

Помимо фото контента, нужно озаботиться и видео контентом. Вы спросите "как"? Например, если вы продаете косметические средства, имеет смысл найти профессионального, довольно известного мэйк ап мастера и предложить ему ваш продукт.

Создание статуса

Вам нужно продавать не просто продукт, а ещё и определенный статус, образ и стиль жизни. По возможности, создавайте красивые лукбуки для вашего товара. На съемках должен быть не обзор технических характеристик, а эмоции от продукта. Ваша модель должна прямо-таки искриться ими. Людям хочется быть успешными, а вы даете им эту возможность.

Резюмируем: вам нужно создать некую ценность в глазах целевой аудитории и предложить рассказать об этой ценности местным лидерам мнений.

@KommersBiz
1.8K views11:01
Відкрити / Коментувати
2022-12-13 13:15:47 Способ увеличить отпуск до 45 дней

У россиян есть возможность продлить отпуск на срок более чем 28 календарных дней.

Россияне не работают в выходные и государственные праздники, а также им полагаются больничные и отгулы. Способ увеличить отпуск до 45 дней - это добавить несколько дней к праздничным.

Только одна часть отпуска должна составить минимум 14 дней подряд, остальное время можно разделить. Отдых также продлевают за счет отгулов, однако следует помнить, что работнику выплачивают наибольшие отпускные за отгул для доноров и выходные после работы в праздники.

@KommersBiz
1.7K views10:15
Відкрити / Коментувати
2022-12-12 16:17:22 Переносим срок уплаты налога или как заставить налог работать на вас

Накопление капитала не ограничивается извлечением прибыли за счет роста стоимости вложений или получения дивидендов. Это непрерывная работа по управлению ликвидностью, включая применение законных возможностей по оптимизации налогообложения

Одна из налоговых оптимизаций— перенос срока уплаты налога.

Если вы продали акции (или облигации) дороже, чем обошлась покупка, с образованного дохода нужно заплатить НДФЛ. Однако физическое удержание налога производится не сразу, а в момент вывода денег с брокерского счета, или же по окончанию календарного года.
Проще говоря, расчет подоходного налога от ваших сделок производиться нарастающим итогом с начала года. Но его фактическое списание происходит или по факту вывода денег, или в январе следующего года.
Отсюда два ключевых вывода:
1. Без острой необходимости не выводить с брокерского счета деньги;
2. Не оставлять на брокерском счету деньги в январе — лучше заранее направьте их на покупку ценных бумаг. Если на счету не будет «живых» денег, брокер не сможет удержать налог.

В этом случае информация о начисленном налоге направляется в налоговую инспекцию, которая выставит вам уведомление. Вот только срок оплаты по этому уведомлению следует «не позднее 1 декабря года, следующего за отчётным». Таким образом вы получите 10 месяцев, во время которых ваши налоги все еще будут работать на вас.

@KommersBiz
1.8K views13:17
Відкрити / Коментувати
2022-12-11 18:29:54 5 способов создать новые идеи.

Генерирование новых идей требуются в развитии бизнеса, разработки его новых направлений, повышения эффективности производства. Не помешают они и в собственном самосовершенствовании, планировании кардинальных жизненных перемен.

Методика Тони Бьюзена.
При желании начать новую жизнь, нужно нарисовать ее. В центре листа следует написать главное слово, вокруг разместить рисунки, фото главных элементов будущей жизни. Этот плакат должен постоянно находиться на виду. Такой вариант позволит постоянно вспоминать о своей цели, четко представлять ее.

Методика игры «Докажи невозможное».
Проводится простая игра. К примеру, требуется продать песок в пустыне Сахара или лед зимой на побережье Северного Ледовитого океана. Несмотря на кажущуюся несерьезность упражнения, оно учит находить нестандартные решения для любой невыполнимой задачи.

Правильный поиск идей.
Нет нужды искать то, что уже давно создано. Возможно, достаточно рассмотреть внимательно уже имеющиеся идеи, выбрать из них то, что будет подходящим для решения данной проблемы.

Анализ достоинств.
Необходимо проанализировать свои достоинства, чтобы можно было правильно поставить цели, добиться идеального результата.

Метод Фрица Цвики.
Объект внимания рассматривается в анализе по морфологическому принципу, разделяется на несколько составляющих. Каждая из них анализируется в отдельности, подбираются пути ее достижения. Затем выбирается общее решение.

@KommersBiz
1.9K viewsedited  15:29
Відкрити / Коментувати
2021-02-27 21:17:33
Airbnb рассказал об $4 млрд убытках после IPO

Airbnb впервые после выхода на биржу опубликовал отчетность и превзошел ожидания аналитиков. Доходы компании поддержали люди, которые сбежали от локдаунов в удаленные уголки. Но из-за IPO в декабре она понесла большие убытки — почти $4 млрд

Сервис краткосрочной аренды квартир Airbnb понес $3,9 млрд чистых убытков в четвертом квартале 2020 года из-за издержек, связанных с IPO в декабре, говорится в релизе компании. Она впервые публикует финансовые результаты после выхода на биржу.

$2,8 млрд из общих убытков составили неденежные компенсационные расходы по акциям, в том числе выданных сотрудникам за последние несколько лет. Рост акций привел и к увеличению стоимости варрантов — ценных бумаг, дающих держателю право на покупку акций по заранее определенной цене в течение оговоренного времени. Airbnb выпустила их в начале пандемии для финансовой подстраховки. Разница составила еще $827 млн.
7.6K views18:17
Відкрити / Коментувати