Поговорим о маркетинге Андрей Копилов

2021-06-05 15:00:20 Відкрити / Коментувати

2021-04-23 16:04:52 Окружи себя только позитивными и развивающимися людьми

За последнюю неделю увидел очень много негатива в местах, которые не предназначены для негатива, причем негатив возникающий на ровном месте

Приходится по делу службы состоять в большом количестве чатов, групп, клубов, программах направленных на разные сферы

В них частенько сталкиваюсь с потоком гов***а возникающим на ровном месте и мне . . . .

[Читать дальше] Відкрити / Коментувати

2021-04-16 17:34:13 Вместо того, чтобы выбрать продукт, который стоит дорого от 30-50-100 000 долларов, мы все продаем СММ услуги за 200 долларов, мелкую товарку за 20 долларов, мебель до 300-500 долларов, косметологические услуги за 500-1000 долларов или автомобили у которых маржа от 300- до 1000 долларов (примеров можно привести много)

У всех вас в бизнесе есть этапы: Лидогенерации, обработки клиентов и выполнения обязательств
Изменив продукт, который более ценный и дорогой, переходя в новый бизнес - ничего не меняется в этапах, они для нас привычны и работая по точно такой же схеме, как и ранее - можно зарабатывать больше

Фундаментальная вещь ребята, просто изменив продукт с очень большим чеком, делая точно такие же вещи, можно получать в разы больше при тех же усилиях, подумайте об этом! Відкрити / Коментувати

2021-04-16 17:34:08 Как бизнесу делать х1000 поменяв только 1 вещь?

Как сделать х1000 на своем примере я сказать не могу, но могу сказать на примере бизнесов с которыми работаю

От одного осознания мне стало ппц обидно и вот в чем суть
Я осознал, что делая точно то же самое, что я делаю всегда, ничего не меняя в себе, в навыках, в методологии или в инструментарии - я могу зарабатывать в 1000 раз больше и это без преувеличения

Раньше я как-то не замечал одной вещи - усилия прикладываемые мною для продажи продукта за 100 долларов и усилия прикладываемые мною для продажи продуктов за 500 000 долларов или 2 000 000 долларов - абсолютно одинаковые
(Как это я покажу чуть позже)

Не осознавая этого мы с вами коллеги-предприниматели вкалываем и получаем результаты слишком заниженные из-за одной проклятой вещи - не того продукта! Відкрити / Коментувати

2021-03-10 17:24:25 После этого поста я хочу, чтобы вы задумались над своим позиционированием и над тем, что продаете

Возможно обращаясь к вам не зная вас, клиенты хотят купить продукт (кирпич, дом, газон, бассейн, телефон, одежду, автомобиль, сайты) , но с момента первого контакта идет продажа не продукта, а вас, как человека, как личность

В первую очередь обращают внимание на ваш голос, внешний вид, манеры, подачу, презентацию, уровень энергии и счастья

Если данные аспекты позволили пройти первоначальный фильтр - будут смотреть на то, какой вы специалист

Ведь когда вам платят, то платят за вас, эмоции, которые вы вызываете, за время проведенное с вами, за энергию взятую у вас и только потом за ваши навыки и умения

Поэтому подумайте вот над чем
Как вы можете продавать себя более эффективно? Как вы можете сделать себя привлекательнее для покупки?

Смотрите на себя со стороны покупателя и задавайте вопрос "Я бы купил себя? Я привлекаю клиента, как личность, как основа продукта или нет? Что нужно сделать, чтобы клиенты стояли в очереди именно из-за меня, как продукта?" Відкрити / Коментувати

2021-03-10 17:24:18 Продавай себя, а не продукт

Всю жизнь был зациклен на своих продукта: сайты, реклама, воронки продаж, дизайн, упаковка продуктов
Все материалы брендинга, реклама, слоганы, тексты, соц сети кричали во всю о продаже услуг, о продвижении, о разработке

4 года назад начал замечать, что часть клиентов говорила "Я слежу за вами уже пол года-год, мне нравится то, что вы пишете, то как мыслите, хочу с Вами работать"

Причем эти люди не проявляли никакой активности вообще (просто следили и читали)

В те времена я неправильно понимал происходящее, думая, что это популярность, фанатизм со стороны клиентов и не более

Даже не смотря на то, что клиенты в открытую говорили "Мы хотим работать только с Вами" - я не понимал ключевой вещи

Эта вещь - это я сам. Мой продукт я сам. Мой продукт я, как личность

На даное осознание действительно ушло 11 лет Відкрити / Коментувати

2021-03-09 13:29:07 - Хорошо, давайте так и сделаем, но в случае если Ваша задумка и запуск провалится, наша настройка рекламы для вас будет стоить уже 2000$, если гуд - поехали
- Стартуем (Уточню, что старт через 3 недели)

Запуск
РК запускается через 5 дней, остается до начала обучения 16 дней
Проходит 8 дней, звонок от Клиента "Помогите, мы потратили 600$, получили 4 регистрации" и все они сделаны по ошибке

- Что нам делать?
- Слушать Артема Мазура, Зуши Плетнева или заказать у них консультацию за 400$, чтобы решить свой вопрос с рекламой
(молчит 2 дня)
- Андрей, у нас осталось мало времени, а старт уже скоро, настройте нам рекламу
- Хорошо, тогда с Вас 3000$
- Еб*ть, вы ахренели?
- К началу вебинара осталось 6 дней, нам нужно работу, которая делается 5-6 дней сделать за пол дня, чтобы запуститься и наверстать 3 упущенные недели рекламой за 6 дней, это стоит 3000$ или можете ждать когда наступить день запуска и все анонсы, договоренности с блогерами просто сгорают и вы остаетесь в минусе
- Я понял, я найду тех, кто сделает дешевле
- Спешу Вас огорчить, что никто из нормальных таргетологов не согласится запускать рекламу за 6 дней до начала мероприятия, а те, кто так говорит - вытягивают из вас деньги
- Я общаюсь с парнем, который готов сделать за 300$
- Хех, Делайте, только держите меня в курсе результатов, окей?
- Нам скорее всего нужны будут правки в сайте во время продвижения
- Окей, пишите если нужно будет

Деньги отправлены таргетологу, проходит 4 дня, запуск через 2 дня - 0 лидов, 0 регистраций на мероприятие, звонок от клиента с вопросом
"Сколько будет стоить запустить таргетинг на следующий месяц?"

Сколько стоило личное неподтвержденное мнение этого клиента?
Он потерял больше 1000$ на свою упертость и уверенность, что всё сработает так, как он думает. Никого не напоминает? Відкрити / Коментувати

2021-03-09 13:13:40 Не хочешь? Тогда плати своими деньгами за свои же ошибки

Приходит ко мне клиент на упаковку онлайн курсов и выстраивание воронки продаж
Работаем определенный период, чтобы всё сделать:
- Сайты
- Воронки продаж
- Письма
- Рассылки
- Контент

Всё сделано вот с иголочки, доведено как мне кажется до идеала
Приходит время запуска РК и тут клиент упирается рогом, я сам настрою, зачем мне платить 1000$ за настройку рекламы? Там ничего сложного, пару кнопочек покликаю, и будет всё гуд
- Вы точно хотите это сделать сами? Специалисты по рекламе тратят от 3 до 5 лет, чтобы научиться настраивать рекламу и не всегда у них это получается, думаете у Вас получится сделать её хорошо?
- Там ничего сложного нету, рекламу я запущу сам, я не вижу смысла платить еще и за настройку рекламы
- Вы понимаете, что это ставит всю нашу разработанную систему в опасное положение т.к. без целевого трафика все старания тщетны?
- Да, я не буду платить за настройку РК, я смотрел вебинары Мазура и Зуши Плетнева, я разобрался, там всё просто Відкрити / Коментувати

2021-03-02 14:42:36 Как сделать так, чтобы за продукт хотели платить больше?
(Сегодня закидываю вас контентом)

Посмотрите на картинку, что видите?
Слева создается впечатление, что продукт стоит своих денег, даже если мы его не видим, справа создается впечатление, что кофе продает какая-то женщина с рынка с тележкой

Почему так?
Всё из-за психологии восприятия, определенные черты линий, цветов, графики, фото сообщают нам некую информацию и мы получив её определяем, как к ней относиться и как её оценивать

Чтобы продать свой продукт дороже - важно визуально упаковать его таким образом, чтобы он воспринимался дорого, создать упаковку такую, чтобы внешние признаки соприкосновения с вашим брендом говорило - это дорого, это стоит своих денег

Сравнивай сам - если человек к тебе на встречу приехал на Шкоде - ты его воспримешь по одному, если он вышел из Порше, даже одетым в шорты - восприятие и первое впечатление будет совсем другим

И ваша задача через визуал сделать так, чтобы первое впечатление о бренде излучало "Дорого" Відкрити / Коментувати

2021-03-02 14:21:01 Можно ли из этого сделать вывод?
Да блин, вывод простой - если вы мыслите с точки зрения экономии, перекладываете ответственность на других такими вопросами "А какие гарантии?", не понимаете, что вложения в маркетинг и в диджитал - это инвестиция, чувствуете, что твой уровень энергии находится на нуле, пытаетесь выкрутиться хитро и без напряга, не хотите отдавать миру, а хотите только получать - тогда готовьтесь к тому, что судьба вас за это нагнёт
(37 человек этому прямое подтверждение)

Было ли для меня это неожиданностью?
Нет конечно, я тоже попадал в эту ловушку и очень старался, чтобы изменить мышление (заняло это 5 лет)

Но зато теперь я чувствую таких людей и сразу могу понять на кого не нужно тратить даже ни минуточки

Не важно чем Вы занимаетесь, какой у Вас продукт и проект - научитесь чувствовать таких пассивных и токсичных людей во время общения с ними
(Если нужна помощь в определении таких людей - спрашивайте, расскажу, как их выявить за десятками масок) Відкрити / Коментувати