Лучшая продажа та, где ничего не продают Моя основная деятель | Кирило Козак

Лучшая продажа та, где ничего не продают

Моя основная деятельность в компании — это продавать разработку ПО и услуги разработчиков на западном рынке.

Когда я пытался “втюхивать”, т.е “купите нас, пожалуйста, мы хорошие украинцы по 15 долларов в час, все сделаем”, никто не хотел покупать.

Потом я понял, что нужно делать наооборот. Поднять прайс в несколько раз и сделать воображаемую очередь, из разряда “мы еще подумаем работать с вами или нет, у нас и так много клиентов”. Заказов стало очень много. Я создал иллюзию очереди, потом появилась реальная. Fake it, till you make it.

Да, это еще один мой секрет продаж. Держите. Бесплатно.

Кстати, в отношениях с людьми работает так же ;) “Чем меньше женщину мы любим, тем легче нравимся мы ей”. Солнце, но тебя я люблю больше всех!