​Про #масштабирование Предприниматель задумывается о масш | LADUCHI CONSULT

​Про #масштабирование

Предприниматель задумывается о масштабировании, когда видит рост выручки и потока клиентов. Цель этого процесса — увеличение доходов относительно вложенных средств.

Масштабироваться можно разными путями

Горизонтальная стратегия

Это количественное увеличение, копирование бизнес-модели: открытие филиалов, разработка франшизы, захват смежных ниш.

Вертикальная интеграция

1. вверх «к поставщику» — производить сырье для производства самостоятельно в обход посредников
2. вниз «к покупателю» — делать то, что делает клиент, например открыть свои кофейни, если вы продаете кофемашины

Изменение бизнес-модели

В этом случае есть разные варианты:
- расширение продуктовой линейки
- оптимизация воронки продаж
- более агрессивный маркетинг (скидки, акции, реклама), за счет которого фирма увеличивает оборот, загрузит оборудование и сэкономит на закупке материалов
- развитие продаж через партнеров