Как digital-специалистам продавать свои услуги кому-угодно и г | ◭ Leads SHOP

Как digital-специалистам продавать свои услуги кому-угодно и где-угодно?

Надеюсь, больше мне не придётся повторять этого, но…

Навык продаж — это первое, что вам нужно освоить. Никакие кейсы, никакое портфолио, никакие другие навыки не помогут вам выйти на доход 1000$+ на фрилансе, если вы не умеете продавать себя и свои услуги.

«Продажи — это сложно»
«Продажи долго осваивать»
«А как вообще освоить продажи?»

Это всё лирика! Если откинуть глубину продаж и максимально их упростить — тогда вам нужно знать всего 2 вещи о продажах, благодаря чему, вы сможете продать любую услугу.

Первое. Вам нужно понимать ценность своей услуги и какие запросы клиентов она решает, какую пользу приносит. Это просто.

И второе. Вам нужно понимать, какие проблемы и боли у клиента, чтобы исходя из этого предложить ему услугу, которая решит их.

Возьмём в пример «дизайн». Вы хоть представляете, какую сумасшедшую ценность приносит дизайн?

— Это первое, что видит человек на сайте;
— Это первое, что видит человек в рекламе;
— Это первое, что видит человек на упаковке какого-то товара;

В общем и целом, упаковка — это то, что видят люди в первую очередь. Это то, что продаёт.

Какую шоколадку ты бы купил? В обычной упаковке, отечественную или альпийский шоколад в деревянной коробочке с какой-то историей?

Понятное дело. Если денег нет — возьмёшь подешевле. Но нам не интересны клиенты, у которых нет денег.

А теперь представь, как можно продать клиенту дизайн, если это must have, который в двое-трое минимум, увеличит продажи.

Улавливаете суть? Давайте много реакций и буду продолжать эту тему