ЯК ЗАЛУЧИТИ У СВІЙ БЛОГ ПЛАТОСПРОМОЖНУ АУДИТОРІЮ Все прост | Продавай
ЯК ЗАЛУЧИТИ У СВІЙ БЛОГ ПЛАТОСПРОМОЖНУ АУДИТОРІЮ
Все просто – перевірте свої меседжі.
Одразу скажу, що ця інформація суперечить тому, що зазвичай розповідають на курсах про маркетинг, але я для себе довела цю гіпотезу ще три роки тому.
Її суть була в тому, що не треба проводити опитування своєї цільової аудиторії в блозі при створенні якогось продукту чи контенту. З моєї точки зору, це не має сенсу в 90% випадків, а в інших 10% цією інформацією ще треба вміти користуватися.
Розумієте, люди, які є у вашому блозі, вони не прийшли з вакууму. Вони десь побачили ваш канал і підписались, тому що їх зачепили ваші меседжі.
Тобто відштовхуватися завжди треба від того, що:
ЕКСПЕРТ ВИ
Контент формуєте ВИ
Програму продукту створюєте ВИ
Аудиторія чисто фізично не може знати, що їй треба, бо якби знала – була б на вашому місці.
Наприклад, багато фрилансерів думають, що їм треба пройти 300й курс і розвинути свої професійні навички, щоб заробляти більше.
Чи означає це, що я маю тут розповідати про копірайтинг, таргет чи дизайн? Ні, хоча я можу, скажімо так, «відповідати на запити аудиторії».
Але я знаю, що можна хоч 100 років свої навички розвивати, але без вміння ПРОДАВАТИ свої послуги, результат завжди один – мало клієнтів, низькі ціни, незадовільний дохід.
Те саме про створення продукту.
Якщо я скажу, що хочу зробити лекцію про продажі, ніхто з вас не буде казати: «обов’язково зроби там блок про теорію рівноцінного обміну», бо ви ще, скоріше за все, не знаєте, що саме це лежить в основі продажів.
І ЦЕ НОРМАЛЬНО
Тому завжди думайте головою.
Продуктова лінійка, контент, рекламні креативи мають йти ВІД ВАС. Аудиторія буде приходити саме та, яка вам треба, якщо у вас будуть відповідні меседжі.
Тож перевірте їх. Можливо, ви хочете працювати з платоспроможною ЦА, але вчите їх робити все самостійно або ставите низькі ціни на свої послуги/продукти?
До речі, чи треба допис про те, що зупиняє платоспроможну ЦА від співробітництва з 99% спеціалістів? Там прям є конкретний такий списочок
