В 2021 З ПРИХОДОМ iOS14 ТАРГЕТИНГ СИЛЬНО ЗМІНИВСЯ. НИЖЧЕ МОЇ В | Маркетинг без #$%@&*!

В 2021 З ПРИХОДОМ iOS14 ТАРГЕТИНГ СИЛЬНО ЗМІНИВСЯ. НИЖЧЕ МОЇ ВИСНОВКИ З 2021 ТА ПРОГНОЗИ НА 2022 НА ОСНОВІ $250 000 РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТУ

1. Починаючи з 2020, налаштування таргетингу все менше впливають на результативність. В 2021 це відчувається ще більш гостро і скоріш за все тенденція продовжиться. Більше немає сенсу шукати приховані інтереси (як мінімум в СНД) і безкінечно звужувати аудиторії. Алгоритми ФБ успішно справляються з цим самостійно і все частіше «широкі» аудиторії без інтересів працюють краще.

2. Ще в 2019 я писав, що розуміння потреб ЦА - це фундамент, без якого РК не принесуть бажаного результату. Зараз важливо не лише розуміти свою аудиторію але так само і сегментувати її. Під кожен сегмент ми розробляємо окремі крео, лендінги, комунікацію - це показує в середньому вищу ефективність (ROMI).

3. Тепер, в інстаграмі і ФБ кожен 4й пост - рекламний (замість кожного 5). Добав до цього перегрітий аукціон. Це означає, що конкурувати за увагу ЦА стає ще складніше і дорожче. В нас є не більше 1 секунди щоб змусити людину перестати скролити і звернути увагу, тому життєво необхідно виділятися і заявляти про себе максимально коротко, по суті і з цінністю для ЦА. Іншими словами - побудувати грамотний оффер (УТП). Тільки за допомогою грамотного УТП на крео і лендінгу получалося зменшити вартість СРА до 2х разів! Як будувати толкові оффери, я писав тут.

4. Перший крок при запуску на холодні аудиторії не може бути «КУПИ» (eComm проекти - вийняток). Зараз як ніколи важливо будувати стосунки з клієнтом. Спочатку безкоштовна цінність і лише після цього пропозиція купити основний продукт, іншими словами - воронка. Робіть для клієнтів низькостресовий перший крок, який не вимагає від них прийняття рішень (безкоштовна консультація, PDF чек-ліст, тріал і тд.). Раніше до речі описував кейс класичної воронки на прикладі школи англійської.

5. Кількість точок дотику з аудиторією для здійснення конверсії продовжує рости. Холодна ЦА не готова в 1-2 дотики купувати/замовляти. Тому, ретаргетинг кампейни зараз must have. Ми повторно залучаємо аудиторію як з Middle Funnel (ті, хто просто стикався з нами на сайті, крео, інста і тд. але не здійснили покупки), так і з Bottom Funnel (ті, хто вже купував у нас раніше). Ретаргетинг кампейни незважаючи на вищий СРМ генерують конверсії в середньому в 3-4 рази дешевше порівняно з acquisition кампаніями і часто без ретаргетингу не получається окупати трафік.

6. СРМ продовжує рости і ріст не зупиниться в майбутньому. Постійно закупати трафік стає невигідно. Через це я бачу велику перспективу в чат-бот воронках, де можна акумулювати аудиторію і після підписки безкоштовно взаємодіяти з нею. Класичні воронки (лід-магніт - прогрів - оффер) дозволяють дешево залучати ЦА і в перспективі такі воронки дають значно вищий ROMI. Перевірено.

—

В підсумку, в Facebook Ads більше не получиться так просто залетіти і тиснути кнопку «БАБЛО». На перший план виходить МАРКЕТИНГ, від якого залежить 90% результату, а ФБ таргетинг це лише інстумент, який дозволяє показати РЕЗУЛЬТАТ МАРКЕТИНГУ цільовій аудиторії.