Як сегментувати аудиторію для комерційної пропозиції Підготув | Маркетинг & Бізнес ONLINE

Як сегментувати аудиторію для комерційної пропозиції

Підготувати комерційну пропозицію, яка буде ефективно взаємодіяти з усіма можливими потенційними клієнтами – не вийде. Єдиний виняток – масовий продукт чи послуга, але це трапляється доволі рідко.

Виділіть 3-5 ключових сегментів на основі своєї цільової аудиторії. Розділіть їх за суттєвими відмінностями. Наприклад, ви надаєте послугу юридичного чи бухгалтерського обслуговування бізнесу.

✓ Сегмент №1 — підприємці, мікробізнес, фрілансери, які потребують базових послуг за мінімальну плату, щоб не витрачати свій час і не вникати самому.

✓ Сегмент №2 — малий та середній бізнес, якому потрібне більш комплексне, розширене обслуговування, але якихось серйозних проблем чи складнощів у них не буває.

✓ Сегмент №3 — середній та великий бізнес, якому часто потрібні консультації юристів щодо співпраці з іншими компаніями, супроводження угод тощо.

✓ Сегмент №4 — будь-який бізнес, який вже має різного роду проблеми, труднощі, які потрібно оперативно вирішити з мінімальними ризиками/збитками для компанії.

Для кожного з цих сегментів потрібно зробити окрему комерційну пропозицію — написати різний текст, з різними акцентами, вигодами, описом проблеми та вирішення.

Також, можна створити під це різні сторінки на сайті і landing page, які будуть рекламуватися з різними налаштуваннями рекламних кампаній. Це дає значно кращі результати, ніж спроба винайти щось універсальне для всіх.