Продолжаем работать с возражениями «У нас уже есть поставщик | MOLOTOK для души
Продолжаем работать с возражениями
«У нас уже есть поставщики/партнеры» или «Мы уже работаем с другими»
– Знаете, Имя, странно было бы на моем месте думать, что такая (известная, серьезная, крупная…) компания, как ваша, ни с кем не работает! Я именно поэтому и позвонил, что для вас есть выгоды работать сразу с несколькими поставщиками! Я скажу о них, и если мои доводы вас не заинтересуют, вы скажете мне «нет», и я не стану вас беспокоить. Если же заинтересуют, то хотел бы встретиться с вами для предметного разговора! Хорошо? - Хорошо. – Во-первых, если у вас два и более поставщика, то при любой накладке у одного из нас вы всегда воспользуетесь услугами другого. Во-вторых, у вас появляется возможность расширить ассортимент, так как у разных поставщиков он всегда немного, но отличается. В-третьих, ваши поставщики автоматически конкурируют друг с другом, и ваши закупочные цены и условия всегда будут самыми выгодными. И, как показывает практика, иногда просто полезно осмотреться вокруг, что есть еще.
