D2C на стыке люкса и экологии На Западе экология становится | 12 друзей Промоушена

D2C на стыке люкса и экологии

На Западе экология становится новой модой. Это даёт толчок разнообразным D2C-стартапам, которые берут старую продуктовую категорию, делают её экологичной и выставляют чек в несколько раз выше. Вот несколько примеров:

Zero Grocery, Blueland — еда и товары для дома в экологичных многоразовых контейнерах. Оба стартапа выросли в десятки раз по выручке за прошлый год.
Chilly's — бренд экологичных бутылок для воды с выручкой $41M в 2019 году.
Viori — твердый шампунь по подписке. В прошлом году запустились на Kickstarter и собрали в 39 раз больше цели.
Ecovative выращивают грибную массу, которая используется для приготовления еды, искусственной кожи, одежды и даже мебели. В марте подняли $60M инвестиций.
Imperfect Foods и Misfits Market предлагают продуктовые наборы из некрасивых овощей, которые не берут ритейлеры. Стартапы в этом году подняли соответственно $95M и $200M инвестиций.

Экологию и zero-waste мощно драйвят производители товаров: для них это возможность избежать коммодитизации и поставить высокий чек. И с точки зрения маркетинга, им это удаётся. Если раньше сигналом крутости выступали часы Rolex и автомобиль BMW, то сейчас таким сигналом становятся eco-friendly фурнитура и одежда из секонд-хендов. Интерес к zero-waste сообществам также растёт: крупнейшее сообщество в Reddit насчитывает уже 600 тыс. подписчиков.

Как это монетизировать? Запускать сообщества вокруг тренда zero-waste, затем предлагать экологичные товары для дома по подписке.