UCP | УКРАЇНСЬКІ КОУЧІ ТА ПСИХОЛОГИ

2022-12-28 13:25:17 Вчора на вебі були питання про розпаковку. Ще раз хочу наголосити:

Кожна людина має «актив», який здатний «годувати» його все життя.

Це твої знання та досвід. З неочевидного:

1. Те, що для тебе є дуже легким і простим, здається важким, незрозумілим і цінним для інших.

2. Роки твого життя можна купити та отримати всього за кілька годин коучингу. Погодься, вигідна угода для покупця?

3. Все життя тобі вказували на твої слабкі сторони, щоб виправити їх. А фокусуватися потрібно лише на свої сильні сторони. Тоді й інші почнуть їх бачити.

Хтось подумає: «У мене немає крутого досвіду та знань, за які мені платитимуть»

Це брехня.

І це обмеження «хтось» посадив (як зерно) у твою голову. І тепер ти недооцінюєш себе. Тому що фокус на виправлення слабкостей, а не сильні сторони.

Давай прямо зараз сформулюємо твій актив лише за 1 хвилину?

Питання №1: Сфокусуйся на своїх сильних сторонах і дай відповідь: «У чому ти молодець?»

Люди довкола вже давно підказують тобі. За якими темами часто приходять
до тебе друзі та знайомі за порадою? Це «ринок» вказує на те, за що хочуть тобі платити.

Питання №2: Визначивши цю сильну сторону, відповідай: «Якщо «це сильне» забрати в тебе прямо зараз, то що ти робитимеш, щоб «це» повернути?»

Відповідь це питання = продукт (методологія).

Наприклад: у тебе гарне та струнке тіло, про яке мріють інші. Але раптово твоя вага стала 120+ кг. Що ти робитимеш, щоб повернутися до свого красивого тіла?

Послідовні дії – це методологія роботи з клієнтами.

І таких прикладів – богато

Напишіть в коментарях про свою сильну сторону, я допоможу зрозуміти з чого починати. Відкрити / Коментувати

2022-12-28 11:04:51 Друзья, благодарю за то, что пришли на вебинар. Уверен - у вас все получится. Запись вебинара можно посмотреть здесь. Просто посмотреть в Ютубе нельзя, потому что тогда не будет видно слайды.

Буду благодарен за отзывы. Это поможет выработать приемлемый для вас формат таких встреч. Огоньки под постом приветствуются

Запись вебинара (кликнуть по тексту) Відкрити / Коментувати

2022-12-27 16:00:07 Друзья, через час стартует вебинар, который даст вам много инсайтов. Буду благодарен за отзывы, которые вы сможете оставите после вебинара под этим постом Відкрити / Коментувати

2022-12-26 16:19:42 Представьте, что вы долго не видели друга/подругу. Наконец, вы встречаетесь, и он/она, прыгая с одного на другое, пытается рассказать свою историю. Остро чувствуется передоз инфы, сложно уловить суть.

Похожая ситуация бывает у помогающего практика на первой ознакомительной встрече. Ему хочется показать, какой вы классный эксперт, что вы многое знаете, умеете и не замечаете, как вываливаете всю свою “экспертность” на клиента. Цель — взять клиента в работу.

Получается максимум пользы, хаотичная информация, нет структуры. Клиент выходит с квадратной головой “запутано и ничего не понятно”

С одной стороны, он считает: “Я всё, что нужно получил, зачем дальше продолжать работу и платить”. С другой, не сможет применить полученное на практике.

В итоге и в работу к вам не идёт, и результата нет.

Чтобы такого не было, существует скрипт первой встречи, благодаря которому:
Вы будете знать все этапы проведения первой встречи
Как преподнести её ценность, усилить результаты
Избежите “Аспириновой сессии”
Не потеряете клиента, заключив долгосрочные контракты

Первая встреча либо зацепит клиента, либо развернёт к конкурентам? Если вам нужен скрипт первой встречи, дайте под постом и я подготовлю на завтрашний веб, сможете его забрать. Відкрити / Коментувати

2022-12-21 14:56:01 Медитации: модный тренд или …

Ещё года 3 назад медитации были популярны только в среде практикующих йогу. А сейчас…

Модный тренд? Не думаю. Медитации — это отличный инструмент для дополнительной работы с запросом клиента, и создавать их не так сложно, как кажется. В основе всегда лежит метафора.

Иногда для коучей, которые работают в миксе с духовной практикой, очень хорошим инструментом продвижения является медитация.

Медитации - может быть дополнительным источником дохода или приятным бонусом, от которого клиенты будут в восторге

И кроме того, сейчас набирают обороты продажи на микро-чеках. Медитация может быть таким дополнительным источником дохода, в который нужно вложиться единожды и продавать дальше на автомате.

Что думаете? Позже расскажу, что такое продажа на микро-чеках Відкрити / Коментувати

2022-12-18 16:01:52 Відкрити / Коментувати

2022-12-18 14:00:17 ПОСТЫ, КОТОРЫЕ ЗАСЛУЖИВАЮТ ВНИМАНИЯ

Записи прошедших мероприятий:

Запись интенсива: DNK успешной практики коуча и психолога

Экспертное:

8 косяков начинающего практика

Как продавать без манипуляций?

Где искать клиентов?

Что необходимо, чтобы продавать через свой аккаунт?

Главные элементы внешней упаковки канала

Кто я :)

Кратко - кто я? И для чего этот кнал Відкрити / Коментувати

2022-12-18 13:35:35 Воскресный пост-рассуждение

Вчера встречался с коллегами и возникла тема «на поговорить»: так что же нужно клиенту, который приходит к консультанту: всегда ли это запрос?

Вопрос, казалось бы, совсем очевидный, но я вспомнил свой крайний пост о синдроме самозванца. И хочу с вами поделиться мыслью: консультант априори считает, что клиент приходит с запросом.

Это вопрос, который мы регулярно себе задаем, но который не так очевиден. Но мы можем считать, что дело в нас, мы не всегда можем эффективно отработать запрос с клиентом…

В начале практики мы воспринимаем эффективность сессии как решение запроса клиента. Но может оказаться, что клиент пришел не затем.

Это может быть:

возможность быть услышанным
возможность выговориться
ощущение понимания, любви
ощущение родительства

То есть эффективность и инструментарий, который приводит клиента к достижению заявленной цели может либо вообще не быть важной для клиента, либо являться действительно важным лишь какое-то время.

Вывод: для того чтобы перестать терзать себя вопросом, почему клиент не получил результат после работы с вами, надо принять тот факт, а хотел ли клиент получить результат в запросе, который озвучил? Или ему важно другое?

А какие у вас мысли? Поделитесь Відкрити / Коментувати

2022-12-17 12:01:21 Відкрити / Коментувати

2022-12-17 11:27:01 У вас есть всего 10 секунд...

...чтобы завоевать внимание потенциального подписчика

За эти 10 секунд вы должны показать и рассказать самое главное, что есть в вашем канале и почему на него нужно подписаться.

За это отвечает внешняя упаковка канала или группы.
Сегодня поговорим именно о ней и о 3-х главных элементах:
аватарке;
названии канала или группы;
описании.

1. Аватарка.
Это фотография, с которой сталкивается аудитория, когда находит нас через поиск или видит у себя в ленте.

С помощью нее можно показать свою экспертность и сильные стороны, серьёзность или небрежность.

Именно аватарка создает первое впечатление о человеке, и это происходит всего за одну секунду!

Какой(им)вы хотите выглядеть на аватарке?
Сильным профессионалом? Или неуверенным человеком?

Второго шанса создать первое впечатление о себе уже не будет!

2. Название канала или группы.
По другому, это его лицо, то, на что обращают внимание в первую очередь (совместно с аватаркой), ведь именно название видно в списке контактов. Оно отображает суть содержимого.

Название для канала, это как вывеска для магазина, по которой потенциальные покупатели судят ассортимент и принимают решение зайти и прицениться, или пройти мимо. После того как пользователь мессенджера зашёл на канал он хочет знать подробности и принимается изучать описание.

3. Описание.
Оно должно кратко передавать характер контента и быть достаточно информативным.

Если название может отражать содержание только косвенно, то описание должно передавать самую суть:
о чем канал;
почему на него нужно подписаться;
описана уникальность/польза для подписчика;
есть связь с админом/автором;

Внешняя упаковка канала или группы очень важный элемент в системе продвижения эксперта.

Уделите этому время, и оно откупится у вас многократно!

Чтобы потренироваться, предлагаю вам за 10 секунд оценить внешнюю упаковку у других каналов, которые есть в вашей ленте
Выберите 3-5 каналов или групп и пройдитесь по этим элементам.
Если вам понятно, о чем канал, понятно почему нужно на него подписаться, понятна польза, по аватарке понятно, кто его ведет — значит этот канал или группу можно брать за образец

После того как вы посмотрели каналы других, посмотрите на свой, проанализируйте его. Если канала нет, попробуйте создать и попрактиковаться на этих 3х элементах. Відкрити / Коментувати