Псевдознання справжніх мотивів опонента. Суть хитрощі в тому, | Записки Маніпулятора | Психологія

Псевдознання справжніх мотивів опонента.

Суть хитрощі в тому, щоб змусити опонента виправдовуватися і тим самим перехопити ініціативу.

Класичний приклад:

- Звичайно, Іван Іванович - людина з оточення директора фірми, і він не може дозволити собі сказати те, що думає насправді. Якби він говорив від себе особисто, він говорив би інакше.