Псевдознание подлинных мотивов оппонента Суть уловки в том, | Скилл убеждения 1
Псевдознание подлинных мотивов оппонента
Суть уловки в том, чтобы заставить оппонента оправдываться и тем самым перехватить инициативу.
Классический пример:
– Конечно, Иван Иванович — человек из окружения директора фирмы, и он не может позволить себе сказать то, что думает на самом деле. Если бы он говорил от себя лично, он говорил бы иначе…
