Як написати пост який продає? Хороше питання від читача. Є | Сміливі дівчата у бізнесі

Як написати пост який продає?

Хороше питання від читача. Є століттями перевірена формула AIDA, по якій можна скласти будь-який продаючий текст.

A - Attention - Увага
Це завдання заголовка і візуала. Кричущий заголовок повинен захопити увагу, щоб ваш пост взагалі почали читати. Точно таке ж завдання у картинки або відео. Вирішується вона окремо від всього тексту, коли останній вже готовий. Це найвідповідальніша частина поста, тому що якщо з перших рядків не вдалося зачепити увагу, то ваш чудовий оффер ніхто не відкриє.

Про візуал можна розповідати довго, але якщо брати заголовок, то в комерції працюють 3 прийому для заголовків:
- від проблеми клієнта,
- від питання клієнта,
- від заперечення клієнта.

I - Interest - Інтерес
Коли зачепили увагу треба продати в першій частині тексту його наступну частину, де буде оффер. Підігріти увагу подробицями, емоціями, чим завгодно. Головне - щоб клієнт провалився в текст. Ця частина - прогрів перед продажем.

D - Desire - Бажання
Ось тут буде наш оффер, де ми продаємо продукт через вигоди для покупця. Можна в цій частині говорити про результати, які жадає отримати клієнт і сюди ж додавати привабливий оффер, а також переваги компанії. Якщо проводите акцію - обов'язково обмежуйте термін дії, щоб мотивувати зробити покупку зараз, а не через півроку.

А - Action - Дія
Наш класичний заклик до дії, що ми хочемо, щоб зробив клієнт - максимально точно і в однині. Переважна більшість людей зроблять тільки 1 цільову дію після читання поста, тому добре подумайте, що ви будете у них просити - підписку, лайк, репост, коментар, повідомлення в директ, перехід за посиланням на сайт, залишити заявку в формі, подивитися ваші Сторіс, написати у себе пост і т.д.

Дехто каже, що в цій формулі нічого міняти не можна, але це неправда. Залежно від продукту, майданчика і аудиторії ці частини можуть мінятися місцями або навіть бути відсутніми. Наприклад:

1. Якщо аудиторія прогріта, то можна відразу перейти до офферу і заклику до дії. А потім догріти інтерес. Можна двічі повторювати заклик - на початку і в кінці поста.

2. Можна продати одним реченням, де буде оффер і заклик до дії.

3. Можна розбити цю схему на серію постів - так робить весь Інфобізнес.

Єдине, без чого не може існувати продаючий пост - це оффер і заклик до дії. Що продаємо і як купити.

А кому ми продаємо?
Ну і найголовніше - попередньо потрібно вивчити свою цільову аудиторію, щоб знати, як зачепити увагу, зацікавити і продавати через вигоди клієнта (а не характеристики продукту). А далі вже користуємося формулою.