IKEA дресирують людей? Транснаціональна корпорація, заснова | Соціальна Дилема
IKEA дресирують людей?
Транснаціональна корпорація, заснована у Швеції, яка розробляє і реалізує швидкозбірні меблі, кухонну техніку й аксесуари для дому. ІКЕА була заснована колишнім нацистом, 17-річним Інгваром Кампрадом, членом Націонал-Соціалістичної робітничої партії хмммм...
Продає меблі у розібраному вигляді
Щоб клієнти збирали її самостійно. Гарвардське дослідження 2011 року показало, що люди найбільше цінують товари, які зібрали самі, і навіть готові платити за них на 63% більше. Це називається "ефектом IKEA"
Відкриває магазини у передмісті
За задумом після довгої дороги ви захоче купити щось ще, щоб час не виявився витраченим дарма.
Відкладає момент покупки
Розташування секцій у магазині також впливає на підсвідомість: спочатку потрібно пройти через виставковий зал із більш ніж 50 прикладами інтер'єрів. Шлях до торгового залу займає більше 1 км, і покупка – це нагорода за пройдену відстань. Нічого не нагадує?
Робить із магазину лабіринт
Хоч у ньому є переходи, зали збудовані так, щоб покупець міг побачити всі товари. Проходження лабіринту також підвищує цінність покупок. Будете сир або снікерс на кассі?
Розставляє на підлозі вказівники
Магазин дозволяє покупцеві вирішувати, куди йому йти. Такий момент, психологічно обеззброює та підштовхує до подальшої покупки. You want more!
У виставкових та торгових залах немає вікон, як у казино
Ви втрачає відчуття часу та простору та концентруєтесь на покупках. Тобі потрібно більше хугєєє...
Розставляє всюди дрібні предмети
Поруч із дорогими товарами маленькі предмети сприймаються як дешеві — навіть якщо це не так. Так як магазин - це лабіринт, покупець бере товари на випадок, якщо не повернеться. І так одна імпульсивна покупка йде за іншою.
Кафе у магазині
Там ви відпочивають та обговорюєте покупки. Але важливішим є те, що ви довше залишаєтесь в магазині. При цьому кафе - це додаткове джерело заробітку для компанії: IKEA продає понад 1 млрд фрикадельок на рік.
Використовує лаконічну упаковку
Самостійне складання знижує ціну, але підвищує цінність у власних очах покупця, що у результаті сприймається як вдала покупка.
Розставляє всюди дзеркала
Дзеркала в магазинах — це прийом: люди нарцисичні і не можуть відвести погляду відображення самих себе.
Соціальна дилема полягає в тому, що як би ви не хотіли засуджувати такий маркетинг, він ж приносить нам позитивні емоції та відчуття щастя, вірно?
