Вибух вибору.У бізнесі за останні десятиліття відбулись сильні зміни, пов'язані із величезним ростом вибору у кожній категорії. Стався справжній вибух вибору! “За оцінками, у США існує 1 мільйон SKU (стандартних ринкових одиниць). У середньому супермаркеті ви знайдете 40 тисяч СКУ. А тепер увага: у середньому звичайна сім'я споживає до 150 СКУ. Тобто решта 39 850 їй не потрібні”, - пише Джек Траут у знаковій книзі по маркетингу “Диференціюйся або помри”.
Раніше , купуючи щось, ми могли вибирати між кількома брендами. Зараз же від вибору починає боліти голова. І потрібно потратити багато сил, щоб розібратись у асортименті.
“У Нью-йорку книга під назвою “Як знайти кращого лікаря” надрукована на 1 300 сторінках і є результатом опитування, респондентами якого було 28 тисяч людей. Чим більше інформації навалюється на нас — тим більше з'являється консультантів, довідників, пошукових серсурсів, котрі готові допомогти вам. І ставатиме лише гірше”.
Книга Джека Траута цікава не лише тим, хто прагне якось виділитись на ринку, але й споживачам — вони повинні зрозуміти механізми, за допомогою яких мініпулюють їх вибором. А тут можете бути певними — вашим вибором точно маніпулюють.
