2021-11-28 12:37:13
Не продукт, а процес. Як створити робочий MVP
Не можна так просто взяти й запустити стартап. Від ідеї до повноцінного старту можуть пройти місяці. Проміжний етап – створення мінімально життєздатного продукту (MVP). Начебто якщо він працює добре – можна запускати зрілий та стабільний продукт.
Але з цією концепцією дещо не так.
Автор книги Hello, Startup та засновник Atomic Squirrel Євген Брікман розповів, яким має бути MVP, щоб стартап не зазнав поразки. SPEKA зібрала найцікавіші тези.
Зробив та забув. Чому недостатньо створити MVP один раз
MVP – це не просто тест-продукт, а його мета не полягає у якнайшвидшому виході на ринок. Ба більше, MVP зовсім не обов'язково повинен бути продуктом.
MVP – це процес, який стартап повторює знову і знову. При створенні MVP неможливо ідеально прорахувати всі аспекти, які вплинуть на фінальний результат. Щоб створити успішний MVP, його потрібно безліч разів коригувати.
CB Insights проаналізувала 100 стартапів й виявила, що 42% їхніх невдач полягає у «відсутності ринкової потреби». Стартапи витрачали місяці чи роки на створення продукту, але помилились у найголовнішому припущенні. Вони були впевнені, що ринок потребує їхнього продукту чи послуг, коли насправді це було не так.
Ідея для стартапу: що робити
Єдиний спосіб якісно перевірити MVP – якнайшвидше дозволити користувачам його протестувати. Після цього ви неодмінно побачите масу вразливостей, які потрібно пропрацювати.
Запуск стартапу – це нескінченна кількість спроб та помилок. І перемагає той, хто найшвидше їх знайде. У цьому можуть допомогти пошуки відповідей на два питання:
Яке припущення стосовно стартапу є найбільш ризикованим?
Як можна швидко його перевірити?
Два кроки для успішного MVP
Компанія вирішила створити мобільний застосунок для ресторанів, який дозволить робити резерви, розміщувати замовлення та отримувати купони на знижки. Програма повинна мати простий інтерфейс, шаблони, чат та фото.
Перший MVP примітивно простий: потрібно обійти власників ресторанів та визначити їхні болі:
Чи є у них мобільний застосунок?
Якщо ні – чому?
Чи розуміє власник переваги застосунку?
Після цього можна поділитися своєю ідеєю та дізнатися, чи вирішить вона проблеми власників.
Результатів цього MVP може бути лише два: власники ресторану не зацікавлені, а компанія витратила на це знання не місяці, а кілька годин. Або власники ресторанів зацікавлені у майбутньому застосунку.
Другий MVP – з'ясувати, чи готові власники ресторанів розлучатися з грошима заради цього застосунку. Для цього достатньо:
Зробити лендинг – сторінку, яка опише принцип роботи застосунку, й покаже реальні результати.
Залишити форму зворотного зв'язку для клієнтів.
Купити рекламу у Google, Facebook, Twitter або LinkedIn для залучення трафіку на сторінку.
Якщо потенційні клієнти не скористаються формою зворотного зв'язку, найімовірніше, вони не заплатять за ваш застосунок. Набагато простіше, дешевше й швидше з'ясувати це таким чином, а не витрачати багато грошей та часу на повноцінний запуск продукту.
Резюмуємо
Для створення продукту необхідно опрацювати масу припущень. Навіть якщо здається, що бажання користувачів зрозумілі – це не так.
Тільки якісне опрацювання MVP на кожному етапі створення стартапу зможе зробити його робочим та комерційно успішним.
242 views09:37