ЧТО ТАКОЕ ТРИГГЕРЫ И КАК ИХ ИСПОЛЬЗОВАТЬ? Что делают триггер | TargetOn
ЧТО ТАКОЕ ТРИГГЕРЫ И КАК ИХ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
Что делают триггеры?
Подталкивают пользователя к конверсии (покупке, регистрации, подписке и другим целевым действиям).
Триггеры в рекламе используют для того, чтобы вызвать различные эмоции.
САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ТРИГГЕРЫ В РЕКЛАМЕ
Страх и опасность
Потребность в безопасности — необходимость каждого. Особенно эффективный триггер — страх за ребенка. Часто этот триггер можно наблюдать в социальной рекламе.
Индивидуальность
Желание выделиться и привлечь внимание к себе Этот триггер активно используется в luxury-сегменте, чтобы показать уникальность продукта.
Стадный инстинкт
Противоположный триггер индивидуальности — быть таким, как все, иметь вещи разряда «must have».
Жадность
Скидки, акции и распродажи. Иллюзия экономии, которая подталкивает клиента к покупке.
СЛОВА ТРИГГЕРЫ
Бесплатно — люди любят получать подарки и что-либо бесплатно.
Только сегодня — внимание на срочности, подталкивает на необдуманные покупки.
Новинка — тестирование новых продуктов и получение нового опыта.
Секрет — вызывает интерес потребителя.
Откройте — все стремятся открывать для себя что-то новое, будучи любопытными по своей натуре.
Увеличьте — предложение увеличить продажи, суммы чеков, количество покупателей и тд (b2b-сегмент).
Эксклюзивно — уникальное предложение, а как мы уже говорили, уникальность привлекает.
Только — в сочетании с ценой вызывает ощущение выгоды.
Потому что — объяснение выгоды.