2020-12-13 17:30:00
РАЗБОР ФОРМУЛЫ AIDAВоронка продаж это своего рода знакомство вашего продукта с потенциальными клиентом.
Структура классической воронки продаж заключается в аббревиатуре AIDA, в ней
четыре этапа:
ATTENTION - привлечение внимания
INTEREST - разжигание интереса
DESIRE - создание желания
ACTION - действие или покупка
Давайте разбавим теорию на примере знакомства парня с девушкой.
Есть Саша и его цель - понравится девушке. (Это будем считать конверсией)
1 ЭТАП - ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ Саша должен подобрать классные фото, чтобы привлечь внимание девушки и она его лайкнула, на данном этапе лайк от Даши будет нашим целевым действием
2 ЭТАП - ИНТЕРЕС На данном Саше нужно заинтересовать девушку, чтобы она поняла насколько у него богатый внутренний мир и его платежеспособность. Целевое действие от девушки - быстрые ответы на сообщение и радость от того как ей повезло познакомится с ним
3 ЭТАП - ЖЕЛАНИЕ Тут Саша должен пригласить девушку в ресторан, завалить комплиментами и дать понять, что она получит став его девушкой. Целевое действие - Даша не хочет уходить со свидания, смеётся с его шуток
4 ЭТАП - ДЕЙСТВИЕ Тут все просто, Саша предлагает поехать к нему и посмотреть фильм а Даша едет. Целевое действие - думаю понятно
На этом классическая воронка заканчивается, в идеале воронка заканчивается тогда, когда потребитель удовлетворен продуктом
ПОЧИТАТЬ ПРО ФОРМУЛЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ ТУТ
268 views14:30