Український Бізнесмен

2023-06-07 15:01:52 Відкрити / Коментувати

2023-06-06 15:01:52 5 «сліпих» зон лідерів

Існує цілий культ, пов’язаний з видатними лідерами. Вони далекоглядні. Вони надихають. Вони знають чого саме потребує їхня організація. Але не тіште себе ілюзією: ніхто не ідеальний, й більшість лідерів має власні сліпі зони.

1. Завищена оцінка власних стратегічних здібностей. Люди на керівних посадах часто переоцінюють власний стратегічний талант. Буває, що вони піднімаються кар’єрними сходами до керівної посади, виконуючи комерційні або оперативні функції, а коли їм потрібно думати про ринки, конкуренції та шляхи збільшення прибутку, вони не можуть змінити спосіб мислення і продовжують тонути в оперативних завданнях.

2. Прагнення бути правим замість ефективним. Будь-кому буде неприємно виявити, що він обрав неправильне рішення, або що його точка зору є неправильною. Але деякі керівники продовжують наполягати на власній правоті аж до того, що просто ігнорують інформацію, яка могла б допомогти їм стати більш поінформованими та ефективними. Така сліпа зона може не лише призвести до прийняття неправильних рішень, а й підірвати командний інтерес до справи.

3. Схильність прикривати слабких членів команди. Керівник може втручатися виправляючи проблеми, що виникають через слабкого члена команди, але це не сприятиме оптимальній роботі команди або створенню здорової робочої атмосфери.

4. Неефективна комунікація. Вміння комунікувати — це ще одна сфера, в якій керівники схильні переоцінювати власні здібності. Існує невідповідність між тим, що, на думку керівника, йому вдалося підтвердити, донести, пояснити, та інформацією яку його підлеглими отримала насправді.

5. Відсутність розуміння того, що відбувається навколо. Якщо ви думаєте, що знаєте більше, ніж це є насправді, без будь-яких реальних аргументів, або робите припущення, які не базуються на фактах, про те, що відбувається, — ви ризикуєте, що реальність «наздожене» вас зненацька. Відкрити / Коментувати

2023-06-05 15:00:47 МВА: як масштабувати бізнес під час війни

Триває другий рік війни і більшість українських компаній вже навчилися функціонувати у новій реальності. Першим і головним завданням було втримати компанію «на плаву» і уникнути збитків, тому зараз постала нова проблема — чи можна масштабувати бізнес в умовах війни?

Прямо зараз деякі українські компанії вже це роблять. А відповідь на запитання «Як саме?» управлінці та власники значно швидше знаходять під час навчання на програмах МВА, адже там багато реальних практичних кейсів за останній рік.

Під час навчання формуються потужні бізнес-зв’язки між слухачами, які дозволяють спільними зусиллями знаходити нові рішення. Викладачі — практики, а навчання побудоване таким чином, щоб якісно структурувати отримані знання та мати можливість по-максимуму застосовувати їх у реальному житті.

Дізнатися більше про навчання можна 8 червня на онлайн-заході від Міжнародного інституту бізнесу. Під час цього івенту буде обговорюватися наповнення програм МВА, умови вступу, результати випускників, а також відповіді на запитання та спілкування зі слухачкою однієї із програм. Реєструйтеся, участь безкоштовна. Відкрити / Коментувати

2023-06-04 15:01:00 Відкрити / Коментувати

2023-06-03 15:01:20 Що таке недобросовісна конкуренція і як боротися

Чесна та відкрита робота — мрія кожного підприємця. Але, на жаль, деякі бізнесмени не гребують темними методами, які використовують, щоб позбутися конкурентів.

До недобросовісної конкуренції належать такі дії:

Репутаційна шкода. Навмисне розповсюдження неправдивої інформації про конкурента. До цієї сфери можна віднести неточні, хибні або неповні дані про товари та послуги фірми, яка може призвести до зменшення продажів. Іншими словами, інформацію, що може впливати на прийняття рішення про купівлю, не можна використовувати задля покращення власних позицій.

Порівняльна реклама. Матеріали, що вигідно показують товари виробника на фоні такої ж продукції конкурентів.

Використання комерційної таємниці. Отримання неправомірного доступу до таємних даних, а тим більше їхнього розповсюдження.

Використання комерційних зображень на власному продукті. Тобто маркування логотипами інших виробників, копіювання дизайну упакування, кольорової палітри, назв.

Отримання незаконної переваги. Тобто втручання у відносини з партнерами, що мають ціллю погіршити їх.

Як боротися? В Україні діє Закон «Про захист від недобросовісної конкуренції», який визначає правові засади захисту суб'єктів господарювання і споживачів від недобросовісної конкуренції. Закон встановлює, що компанія, яка вважає, що її права було порушено, може звернутись до Антимонопольного комітету по допомогу протягом 6 місяців. Розгляд справи відбувається на підставі доказів та обґрунтування.

Відповідальність за порушення. Чітко встановлених норм щодо покарання винних не існує. Зазвичай призначаються штрафи, що мають за мету відшкодувати постраждалій компанії збитки. Розмір виплат може складати від 1 до 10% від прибутку. Відкрити / Коментувати

2023-06-01 15:01:58 5 безкоштовних Google-сервісів для бізнесу

Google є найпопулярнішою пошуковою системою. Та крім цього компанія має багато сервісів та інструментів, які дозволяють просувати бізнес та оптимізувати робочі процеси.

Market Finder. Сервіс допоможе вам шукати нових партнерів, клієнтів, виходити на потенційні ринки та збільшувати експорт. Також тут можна переглянути різні відео та почитати посібники й рекомендації для бізнесу.

Google Мій бізнес. Цей сервіс дозволяє створювати профіль свого бізнесу. Актуальним є для організацій, що мають фізичну адресу (наприклад, офіс, магазин, кавʼярня тощо).

Google Analytics. Інструмент дозволяє відстежувати загальні показники сайтів і додатків (активність користувачів, їхня стать, вік, час, який проводять на ресурсі, регіони, з яких заходять люди), автоматизовувати воронку продажів, слідкувати за бізнес-подіями, проводити спліт-тестування тощо.

Google Forms. За допомогою сервісу можна збирати потрібну інформацію серед компаній, співробітників, рекламодавців чи пересічних людей. Аби почати роботу, потрібно створити анкету, внісши туди потрібні питання, і розіслати посилання на дане опитування. Результати анкети будуть у вигляді діаграм і таблиць.

Google Meet. Це служба безпечних відеозустрічей за допомогою якої можна проводити конференції, важливі переговори чи просто спілкуватися з колегами. Відкрити / Коментувати

2023-05-31 15:01:25 Відкрити / Коментувати

2023-05-29 15:01:38 6 принципів успіху від Річарда Бренсона

Річард Бренсон — відомий британський підприємець, який спробував себе у надзвичайно різних галузях, і практично у кожній з них досяг успіху. Тому в нього точно є чому повчитися.

1. Ваш вік не має значення. Річарду було 16 років, коли він домігся свого першого успіху — з журналом під назвою Student. До 22 років він заснував Virgin Records. Він — живий доказ того, що ніколи не рано починати.

2. Розширюйте горизонти. У бізнесу немає меж, але необов’язково рости прямо вгору. Потрібно розширювати горизонти. Журнал, створений Бренсоном, привів його в музичний бізнес. Потім він «доріс» до власного лейблу, а вже потім відкрив студію звукозапису і нічний клуб. Таким чином, він створив бізнес-мережу, в якій елементи зміцнюють один одного.

3. Диверсифікуйте. Після успіху в звукозаписуючій галузі, в 1984 році Бренсон прийняв рішення заснувати авіакомпанію Virgin Atlantic Airways. З тих пір його бізнес розширився на такі сфери як мобільний зв’язок, кіно і навіть власну колу. Така диверсифікація не тільки зберігає інтерес до справи, але і захищає від злетів і падінь індустрії.

4. Можливості постійні. “Можливості, як автобуси — завжди прийде ще один”. Не втрачайте впевненості в собі, якщо вас супроводжують невдачі в бізнесі. Замість цього — уважно стежте за потенційними можливостями.

5. Дивіться в майбутнє. Virgin Galactic — приклад того, як Бренсон «вхопився за ринок, що зароджується». Так у нього було і з нафтовим бізнесом, коли його компанія скористалася високими цінами на нафту. А також з екологічним фондом Virgin Green Fund, який інвестує в розробку альтернативних джерел енергії.

6. Не звертайте увагу на бізнес-норми. Ще ніколи межа між бізнесом і Вищою метою не була така тонка. Суть в тому, щоб намагатися принести благо світу, а не просто заробити купу грошей. «З такою філософією», — пише він, — «у вас буде міцна команда, хороша мотивація та успішна справа». Відкрити / Коментувати

2023-05-27 15:01:48 Відкрити / Коментувати

2023-05-26 15:02:16 Як створити унікальну торгову пропозицію

Кожен бізнес повинен мати чітко сформульовану УТП та використовувати її на своєму сайті, буклеті чи рекламі. Але ефективною пропозицією буде лише та, що створена за правилами маркетингу. 5 кроків на шляху до бездоганної УТП.

Знайдіть свою цільову аудиторію. Складіть портрет свого ідеального клієнта, враховуючи його вік, дохід, стать та приблизне місце розташування. Для цього вам знадобиться інформація, отримана з маркетингових досліджень. Якщо ваш продукт призначений одразу кільком групам, варто розробити різні УТП під кожну з них.

Притримуйтесь трьох ключових тез. Бажання, страхи та потреби клієнта — ось на що потрібно спиратися при розробці унікальної торгової пропозиції. Тримайте ці критерії в полі зору та співвідносьте їх зі своїм продуктом.

Використовуйте готові рішення. Американський підприємець Стів Бланк розробив просту формулу визначення УТП: «Ми допомагаємо (X) робити (Y), роблячи (Z)», де X — ваша цільова аудиторія, Y — користь, яку приносить продукт, Z — особливості та переваги вашого продукту, завдяки яким ваш клієнт вибирає саме його, а не конкурента.

Чіткість та простота. Скомбінуйте найголовніше з того, що вам вдалося віднайти про свій продукт на попередніх етапах. Використовуйте максимально ємну і зрозумілу форму. Уникайте модних маркетингових слів або галузевого жаргону. Думайте за клієнта та розмовляйте його мовою. Не використовуйте кліше. Створюючи УТП, зосередьтеся на тому, щоб відрізнятися від інших і забезпечувати цінність, а не бути найкращими.

Час для тестування. Запустіть просте тестування першого проекту вашої УТП: зберіть групу неупереджених людей, які не знайомі з продуктом (з вашої цільової аудиторії), попросіть їх прочитати вашу УТП і розповісти вам про перші враження. Зібравши відгуки, ви зрозумієте, наскільки добре ваші користувачі зрозуміли вас. Відкрити / Коментувати