Український Бізнесмен

2021-09-18 15:00:02 Відкрити / Коментувати

2021-09-17 15:00:02 Менеджмент та фінанси у стартапі

Управління стартапом – справа не з легких. В умовах високої конкуренції та нестабільної економіки лише десятки стартапів залишаються на ринку, і лише одиниці стають єдинорогами і підкорюють світ. Як валідувати ідею, на що звернути увагу при підборі команди та як побудувати фінмодель?

Відповіді на ці питання ви отримаєте на «Fire up your startup» – безкоштовному вебінарі про менеджмент та фінанси у стартапі. Після вебінару ви будете розуміти як оцінити ідею ще на етапі опитування аудиторії, з чого мала б складатися команда стартапу, базову структуру фінансової моделі та як з нею працювати. А ще усі, хто прийдуть на вебінар, отримають шаблон бізнес-моделі для стратегування.

Івент відбудеться 21 вересня о 19:30. Реєструйтеся і готуйтеся отримати багато корисної інформації від досвідчених спікерів. Відкрити / Коментувати

2021-09-16 15:00:03 Як домогтися успіху в перемовинах із цінним клієнтом: 5 кроків

Щоб стати «звершувачем угод», радимо слідувати пʼяти крокам продажів, які розроблені доктором Елі Голдраттом, автором Теорії обмежень.

1. Отримайте погодження з наявністю проблеми. Не починайте переговори з представлення, а тим більше вихваляння свого продукту або своєї пропозиції. Ви маєте почати говорити про їхні болі та їхні проблеми. Будь-який клієнт обожнює говорити про свої болі. Коли ви нахвалюєте свої продукти й стратегічні плани, клієнт відверто нудьгує, через те що ви кажете не про нього, а про себе. Коли ж ви обґрунтовано, зі знанням справи говорите про його проблеми, він починає відкриватися.

2. Погодження з напрямком вирішення. Встановивши проблему, запропонуйте свій варіант її вирішення.

3. Погодження з тим, що рішення принесе вигоди клієнту. Ваше пропозиція не буде прийнята клієнтом, якщо він не бачитиме вигод. Покажіть їх у цифрах хоча б приблизно. Потім із клієнтом можна буде перевірити цифри й гіпотези. Але це вже буде старт співпраці по-новому.

4. Погодження з тим, що рішення не несе ризиків. Дізнайтеся в клієнта, чи бачить він якісь ризики для компанії (і себе особисто) у вашій пропозиції. Краще потенційні ризики встановити ще до переговорів і прийти до вирішення ризиків. Якщо ви ризиків не побачили, запитайте і будьте готові показати, як ці ризики будуть локалізовані.

5. Погодження з тим, що перешкод немає або вони подоланні. Якщо в переговорах ви дійшли до цього кроку, ви вже відчуєте, як змінилася аура в переговорці і наскільки вона стала творчою. Клієнт уже думає разом із вами, як реалізувати те, що ви запропонували, і його лише хвилюють якісь перепони на шляху до реалізації. Обговоріть ці перепони й методи їх подолання. Відкрити / Коментувати

2021-09-15 15:00:03 Відкрити / Коментувати

2021-09-14 15:00:03 Як збільшити продажі за допомогою реклами

Зростання продажів – це болюче місце всіх власників бізнесу і одна з найбільш важливих його цілей. Сьогодні основна частина продажів будь-якого бізнесу генерується за допомогою реклами. Якісне просування свого продукту в інтернеті потрібне кожному інтернет-магазину, сайту або стартапу. Але з чого почати?

Агентство інтернет-маркетингу TimePro допоможе вам залучити клієнтів з інтернету за допомогою реклами в Google, Youtube, Facebook, Instagram, Tiktok та ін. Це команда, яка зацікавлена в збільшенні ваших продажів. Працюючи з ними ви наочно побачите скільки грошей ви витрачаєте на рекламу і скільки прибутку з неї отримуєте. Також ви отримаєте найкраще поєднання інструментів просування.

Пройдіть невелике опитування про ваш бізнес, отримайте безкоштовно рекламну стратегію та починайте збільшувати продажі. Відкрити / Коментувати

2021-09-13 15:00:03 Як шукати нові можливості

Можна чекати, коли відповідні можливості з'являться на горизонті. Можна активно їх шукати. А можна - створювати самостійно. Пропонуємо загальні принципи, які допоможуть поставити орієнтири в пошуку нових можливостей.

1. Визначте мету в довгостроковій перспективі. Чи хочете ви набути досвіду в тимчасовому захопленні або стабільно розвиватися в самій сфері? Реалізувати одиничний проект або створити справу всього життя? А потім вибирайте відповідні шляхи досягнення своєї мети.

2. Змінюйте стратегії. Дійте «від зворотного». Наприклад, які довгострокові методи використовували б, якби діяли в короткостроковому проекті? Чим би керувалися в справі свого життя, якби не застосовували таке гучне визначення, а знизили б важливість того, що відбувається?

3. «Витягніть на світло» страхи і переконання, які обмежують. Навіть найбільш незначні внутрішні правила або переконання можуть замість нас визначати наші дії, і далеко не завжди в потрібному напрямку. Тому важливо навіть в дрібних справах стверджувати свою рішучість діяти. Почати з малого і помітити, що сміливість буде проявлятися і в чомусь більш значному. Головна мета - вивести бажання діяти на рівень звички.

4. Будьте відкритими новому. Більшість цінних відкриттів лежать на поверхні - потрібно лише вміти побачити цінність там, де не бачили раніше. Наше завдання - час від часу сканувати простір навколо себе, перенастроюючи фокус і, будучи внутрішньо готовими, використовувати зроблені відкриття.

5. Виходьте за межі прийнятих дій. У кожній сфері є стандартні шляхи, якими прийнято йти до мети. Наприклад, здобути профільну освіту, зайняти посаду молодшого спеціаліста, через кілька років отримати підвищення і т.д. Нові можливості - це нові способи діяти. Тому вітається винахідливість і творчий підхід, вміння «згорнути» там і так, щоб скоротити або прокласти інший шлях. Відкрити / Коментувати

2021-09-11 15:00:02 Відкрити / Коментувати

2021-09-10 15:00:03 Як створити комфортну атмосферу для команди

Успіх будь-якої комерційної компанії залежить від ідеї та організації процесів, але найбільше – від стосунків у колективі. Їх налаштування – справа тонка, адже всі ми різні. Як спілкуватися на «ти» з колективом, стати в ньому своїм і водночас не порушувати субординацію?

Чітко прописані корпоративні цінності. Особливий нюанс в тому, що команда має справді поділяти цінності. Це не просто якийсь перелік правил, якого всі повинні дотримуватись, а основні принципи взаємодії між співробітниками, фундаментальні переконання, які мають бути близькими і зрозумілими для кожного.

Рівність. Політики, правила, соціальний пакет, які діють у компанії, мають розповсюджуватися абсолютно на всіх: від топменеджменту до cleaning lady. Незалежно від посади кожен із працівників – невід'ємна важлива частина команди, вони роблять свій внесок у розвиток компанії.

Спілкування з повагою можливе, навіть «на ти». Працівники мають пам’ятати про ключові правила субординації. Але завдяки переходу «на ти» спілкування відбувається максимально легко, дружньо і без фамільярностей.

Традиції офісу і спільне дозвілля. Особливі вітання в офісі, спільні обіди, святкування особистих свят разом із командою, п'ятничні посиденьки після роботи або похід у боулінг на вихідних – це все важливі атрибути міцного колективу.

Навчання менеджерів. Варто приділяти велику увагу навчанню менеджменту, оскільки тімлід – це людина, яка відіграє чи не найважливішу роль у комфортній роботі його команди.

Розумна свобода. Якщо корпоративні цінності реально працюють, варто довіряти працівникам і не обмежувати їх. У кожного має бути можливість вільно висловити свою думку, самостійно ухвалювати рішення, не очікуючи вказівок, не потребуючи сотні погоджень «зверху». Відкрити / Коментувати

2021-09-09 15:00:02 Як вчитися на чужих помилках, щоб досягти успіху

Досвід — це саме те, чого так часто не вистачає нам під час прийняття важливих рішень, особливо бізнесменам, і особливо у період нестабільності і постійних змін. Кажуть, що досвід приходить з роками, з новими помилками та невдачами. І це вірно. Але ніхто не заважає нам вчитися на чужих прикладах.

«Точка росту 3.0» — бізнес-івент, який дасть вам таку можливість. Його учасники — успішні бізнесмени — будуть ділитися власним досвідом, а також обговорювати найважливіші та гострі теми і проблеми, з якими підприємці стикаються щодня. Як запустити за 14 днів онлайн супермаркет продуктів, як вивести свій E-Commerce в топ відвідуваності до 1,7 млн користувачів, як розвивати франшизу та ще багато важливих питань.

Юрій Гладкий, Андрій Карпюк, Владислав Савченко, Роман Кирилович, Петро Синегуб та Олександр Киценко розкажуть власні історії злетів та падінь, щоб ви могли використати їх досвід для прийняття власних рішень.

Реєструйтеся на івент, який відбудеться 16 вересня у Києві і робіть свій бізнес кращим. Відкрити / Коментувати

2021-09-08 15:00:03 Відкрити / Коментувати