маркетинг і психологічні тригери - що спільного? trigger з ан | УТП, і у мене

маркетинг і психологічні тригери - що спільного?

trigger з англійської - «спусковий гачок», a «pull the trigger» це заклик вистрелити (зробити ключову дію). так само і у маркетингу - тригер служить стимулом для клієнта здійснити ту дію, про яку ви його просите.

правильно обраний тригер (фраза, ілюстрація, анімація) - працює із бажаннями чи страхами клієнта, відгукується йому, дозволяє впізнати себе.

зазвичай найлегше їх розділити на такі катергорії:
- тригери часу: коли лімітуємо час на певну пропозицію
- тригери дефіциту: обмежена кількість місць/товару, коли хвалимося як за передзамовленням розкупили майже всю партію/ т.д.
- тригер унікальності та ексклюзиву: коли говоримо про персональний підхід, гнучкість, адаптацію під клієнта
- тригери визнання: хвалимося сертифікатами, успішним досвідом співпраці з кимось впізнаваним, медійним, авторитетним. сюди відносимо і соціальні докази (відгуки, згадки, подяки)
тригери безкоштовного, приналежності до групи…. насправді, їх чимало.

відштовхуючись від найпростішого: є усім відомі тригерні слова/фрази типу «отримайте безкоштовно», «лише 24 години», «унікальна пропозиція», «есклюзивно»…

круто використовувати їх у промоціях та міксувати у роботі із теплими та холодними аудиторіями.

щоб зрозуміти, що працюватиме найкраще у вашому випадку важливо добре розуміти мотиви покупки вашого клієнта і його спосіб мислення, болі, побажання. можна, звісно, пробувати «пальцем у небо» та повірте, знання ЦА дає відповіді на багато питань

з вас сердечко, якщо цей допис був корисним. а з нас ще більше класного і цікавого контенту.
а хто хоче поділитися власним досвідом - пишіть у коментарях. які тригери використовували, яка ніша? на яких етапах воронки?