Почему подготовка к рекламной кампании это важный пункт и как | Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha

Почему подготовка к рекламной кампании это важный пункт и как это делаем мы в агентстве?

Часто я замечаю, что специалисты и агентства недооценивают важность подготовки к рекламной кампании, а ведь практика показывает, что кардинально увеличивает вероятность успеха. Мы для подготовки к рекламной кампании выделяем 4 основных пункта:

Брифование клиента
На этом этапе часто происходит ситуация, когда клиенту отправляют файл с кучей вопросов, на которые он кое-как отвечает, в итоге таргетолог получает сомнительной ценности документ и никогда его не открывает. На наших проектах я лично прозваниваю клиента и вытаскиваю из него ответы на индивидуально подготовленные под каждый проект вопросы. Именно это является стартом для дальнейшей работы

Конкурентный анализ
Обычно еще на этапе брифования мы получаем какое-то кол-во конкурентов, но обычно на этом работа не заканчивается. На моей практике даже крупные клиенты редко проводили реальное исследование по рынку конкурентов и в таком случае называют пару запомнившихся компаний, которые у всех на слуху. Наша задача на данном этапе собрать как можно больше конкурентов и их сайтов, выписать их сильные УТП и модернизировать их на следующих этапах

Выделение УТП, JTBD, болей и обработки возражений
Когда у нас появилось понимание того, кто ЦА, мы создаем для каждого сегмента уникальные торговые предложения (иногда просто улучшаем офферы конкурентов), прописываем их боли и возражения. Это помогает нам создавать рекламные креативы с реально высоким CTR

Анализ сайта
Поверхностный анализ естественно проводим еще до начала работы с клиентом (чтобы понять, сможем ли мы вообще работать с этим сайтом). Но более глубокий анализ мы проводим после того, как начинаем понимать логику бизнеса, кто конкуренты, кто ЦА, какие у нее боли, возражения и как их обрабатывать (это все было сделано на прошлых этапах). С учетом этой информации мы даем рекомендации клиенту по изменению сайта и улучшению CR% (но тут все равно без А/В тестов не обойтись). Дальше клиент сам решает, будет ли он имплементировать наши рекомендации

По итогу такие этапы помогают создать реально продуманную рекламную кампанию с высокой вероятностью успеха и хорошими показателями
А какие этапы подготовки используете вы? — @danil_chernukha