MER, MOAS и Blended ROAS — новый тренд или очередная лажа? Кт | Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha

MER, MOAS и Blended ROAS — новый тренд или очередная лажа?

Кто читает твиттер и буржуйские фейсбук странички замечает тенденцию громких заголовков про то, какие мы все неправильные, потому что используем в работе ROAS, а надо считать модные и современные MER и MOAS (включается сила незнакомых аббревиатур и вот мы уже бежим покупать их курсы и доступы в закрытые группы)

И вот в последний месяц этот тренд буквально высыпался в англоговорящем сообществе. Давайте рассмотрим эти три всадника апокалипсиса под микроскопом и разберемся? действительно ли они лучше, как утверждают многие (если такое понятие применимо в аналитике) и правда ли то, что мы их не считаем (как видите у меня немного подгорело)

MER (Media Efficiency Ratio) — показатель равный бюджету затраченному на все каналы трафика деленный на суммарную выручку всех каналов трафика

Конечно показатель важный. Только лет этому показателю уже очень много, хоть наши инфоцыгане и пытаются его преподнести, как нечто инновационное. Если человек или агентство работает с несколькими каналами трафика его используют и указывают в отчетах. Для таргетолога, который работает с одним каналом, ROAS будет в приоритете (тем более Facebook оптимизируется именно на него).

А вот с MOAS (Margin on Ad Spend) и Blended ROAS у меня возникли некоторые сложности

Blended ROAS это тот же самый MER только с учетом органической выдачи. То есть мы берем все полученный деньги с интернет-магазина и делим на весь затраченный бюджет на рекламу. Для менеджмента и маркетинг-отдела возможно полезно, только как это может заменить ROAS внутри платформы неизвестно. Ну и зачем эти метрики медиа байеру?

Как считают MOAS я так и не понял, потому что нашел несколько объяснений от обитателей твиттера (гугл пустой) и если честно это выглядит один в один как ROMI, который существует уже столько, сколько и сам маркетинг

Сначала мне было все равно, но когда даже на созвонах с клиентами и консультациях я начал слышать про MER, меня немного порвало, потому что в очередной раз нам пытаются впарить то, что существует уже не один десяток лет, только в новой упаковке, как спасительное средство от IOS14.

Такие дела