Почему я не продаю клиентам свои услуги За 5 лет работы я смо | Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha

Почему я не продаю клиентам свои услуги

За 5 лет работы я смог отказаться от холодного трафика (или научился греть его). В большинстве случаев клиенты приходят ко мне сами. Тем не менее, даже у них есть какая-то конверсия в продажу и в интернете много лекций, семинаров, курсов по типу "ПРОДАЙ КЛИЕНТУ ВСЕ ЧТО УГОДНО"

Я даже представляю этого продавана:

-Здравствуйте, я Олег и сейчас я буду безжалостно продавать

Но даже если откинуть мысли про беспощадные техники продаж и говорить про нормальные переговоры, я в первую очередь, вступая в коммуникацию с клиентом, определяю, хочу ли я продать услугу этому клиенту.

100% существует фильтр на адекватность (многие не проходят его на этапе знакомства, когда сходу отправляют мне голосовые сообщения)

Но дальше я фокусируюсь именно на проекте. Если я понимаю, что проект интересен, его можно масштабировать, то это точно тот клиент, которому я постараюсь продать свои услуги

А теперь ключевая мысль, которую я хочу донести в этом посте

Что делать если вы не уверены в эффективности рекламной кампании, которую настроите для клиента? Не уверены, подходит ли рекламный канал для проекта или в воронке?

Для себя я нашел парадокс:

Чтобы вы не сказали клиенту, если он хочет купить эту услугу, он просто пойдет и отдаст деньги другому человеку.

Ага.. И что делать? Получается продавать?

Тоже не все так просто. Продажа, это так или иначе какие-то обещания, которые тебе в идеале выполнить. Или получишь тонну негатива, проклятия, угрозы и так далее, в зависимости от уровня адекватности и общей ситуации.

Я в таких ситуациях предпочитаю говорить честно и не отказывать.

Фраза "я не уверен в том, подходит ли для вас выбранный канал трафика и считаю, что вероятность положительного результата 50/50, но если вы готовы провести тесты и узнать на практике, мы можем посотрудничать", закрывает большинство вопросов в будущем и дает клиенту возможность принять решение.

Оставь клиента без выбора и он просто пойдет к другому специалисту, который еще и настроит через очко

В себе-то вы уверены, да?