Наконец-то у меня дошли руки рассказать, чем мы сейчас занимае | Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha
Наконец-то у меня дошли руки рассказать, чем мы сейчас занимаемся и как именно выходим на западный рынок
Я хотел записать для вас видео в кружочке, но понял, что в минуту эту информацию не вместить.
Первые две недели я вообще ничего не делал. Просто анализировал, что происходит за бугром, так несмотря на то, что у меня было много клиентов на EU/US рынке, все они были из СНГ (или приведены клиентами от туда). В такие моменты стойкое ощущение, что тебя кинули в открытый океан, а ты не умеешь плавать.
В общем, после долгих ресерчей я все-таки разобрался, где Север, а где Юг и понял на сколько же сильно отличается западный рынок от нашего (именно с точки зрения b2b продаж). Спасибо многим людям, которые помогли и помогают мне в этом не легком деле, даже если я вас не упомянул по именно. Вы крутые
——————————
Об отличиях можно написать отдельный пост. Сегодня о шагах.
В такие моменты главное не забывать, что ты начинаешь не с нуля. Я неплохо знаю английский, у меня все еще осталась крутая команда, сайт, оформленные кейсы, презентации, опыт, методики.
Поэтому первое, что мы сделали, это перевели все наши активы (так мы называем всю упаковку, которую используем в продажах) на английский язык.
Отсюда у вас может возникнуть вопрос:
А что с этим каналом?
С одной стороны, я уверен, что тут большая аудитория понимает английский язык. С другой стороны, хотелось оставить хоть один канал не на западный рынок.
Соответственно, этот канал переходит в разряд моих увлечений, писать сюда буду реже и что мне нравится (в целом я так это делал раньше, просто теперь формат будет совсем вольный)
——————————
Итак, что после переведения активов на английский язык?
В целом основная задача для меня на первое время была поиск контактов и построение нетворкинга.
Контакты в будущем превращаются в лидов, а нетворкинг..
А вот про нетворкинг можно сказать отдельно. Большинство людей, как я замечаю после того, как потеряли все наработки в первую очередь бегут судорожно искать клиентов. С одной стороны, это может быть необходимостью к выживанию. С другой стороны, я предпочел бездумным стенаниям сбор информации. Именно этот пункт помог мне в дальнейшем сформировать направления в которое я могу двигаться.
——————————
А что по поводу контактов и лидов?
Вот тут сложнее. Западный рынок очень сильно строится на доверии. А его достаточно сложно сформировать с нуля.
Мы разделили поиск клиентов на активный и пассивный (fishing & hunting)
Сейчас основной задачей для себя я ставлю создание контента.
Вообще я начал с того, что попроще. Первой задачей было ежедневная публикация контента в соц. сетях, ответы на страницах каких-то популярных людей, ретвиты, комментарии. В общем вся активность, которая делает страницу живой и добавляет новую аудиторию.
Сейчас задача идет на усложнение. Мы начали публиковаться в некоторых онлайн-газетах, а для них необходим объем и регулярность. Поэтому сейчас мы учимся писать большие статьи на регулярной основе.
Так же в ближайшее время я собираюсь начать работу над YouTube, а создание контента туда требует отдельных усилий.
Активный же способ нахождения лидов подразумевает холодные контакты, попытку познакомиться с людьми, а после продать им услугу через какую-то пользу
Тут не то, чтобы первостепенная цель, это продажа. Для кого-то это звучит странно, но основной задачей я ставлю себе БЕСПЛАТНО помочь человеку, даже если потом он ничего не купит. В перспективе это может вылиться в продажу или рекомендацию, но не нужно ставить себе это основной целью и продавать продавать продавать.
——————————
Итого, такое сочетание достаточно быстро принесло нам первого клиента (Ура! )
С другой стороны, у меня все еще нет системного подхода для лидогенерации, поэтому сейчас это основная задача.
Если у вас есть что-то, чем вы можете поделиться или любые вопросы, пишите в комментариях или мне в личку @danil_chernukha
Ну и накидайте чтобы я вообще понимал, что такой формат читаемый
