2021-03-04 19:54:06
В сториз сегодня обсуждали тему «стабильности» и я решил поделиться важными личными рекомендациями, которые помогут вам обезопасить себя на фрилансе в периоды «не сезонности» и «скачков дохода», чтобы чувствовать себя стабильнее.
Итак, как справляюсь я:
Подушка безопасности
Основа всех основ. Чтобы абсолютно не волноваться про то, будут ли у меня в следующем месяце деньги или нет, я сформировал свой личный «капитал». Денежная подушка на срок от 6 месяцев, которую я могу использовать в таком крайнем случае, как отсутствие клиентов в какой-то период.
Трачу меньше, чем зарабатываю
У меня бы просто не сформировалась финансовая подушка, если бы я тратил много, а зарабатывал мало. Я давно уже научился жить не на все деньги, которые зарабатываю. Я поддерживаю тот уровень жизни, который мне комфортен, хотя мог бы тратить больше.
Подключил разные типы услуг
Я стараюсь монетизировать максимальное количество навыков, которыми владею, чтобы работать с клиентами из разных сфер и не чувствовать на себе так сильно перепады спроса на какие-то конкретные услуги.
Много каналов продаж
Я сам использую порядка 6 каналов продаж. Чем их больше, тем выше вероятность «зацепить» клиента из какой-то точки. Количество и качество каналов продаж НАПРЯМУЮ связано с вашими клиентами.
На курсе Фриланс Система я разбираю 17 каналов продаж.
Самое крутое – это платные каналы продаж, которые могут принести клиентов по «щелчку пальцев», главное вложить часть денег в поиск.
Ставлю клиентов в очередь
Я не беру все и сразу и часто искусственно «оттягиваю» сроки каких-то проектов, чтобы постоянно иметь комфортный поток заказов, а не делать все в диком аврале в одну неделю. В итоге, даже если какое-то время не приходят новые клиенты, я делаю задачи по тем заказчикам, кто давно пришел и ждет, чтобы нам заплатить.
Планирую загрузку по упаковке
Если я попадаю в «яму» и проектов совсем нет, то я всегда могу заняться тестированием гипотез и работой над своей упаковкой. У меня оооочень много кейсов, которые я так и не успел выложить, а каждый кейс потенциально может принести клиентов. Поэтому, если я вижу, что новых проектов не предвидится, работа потихоньку заканчивается, я всегда могу заняться тем, что в последствии мне принесет еще больше клиентов.
325 viewsedited 16:54