Расчет ставки за лида В догонку к предыдущему посту о работе | Заметки Маркетолога 🔥

Расчет ставки за лида

В догонку к предыдущему посту о работе по модели оплаты за результат, рассказываю как это работает на практике. Как посчитать ставку за лида и на каких условиях договариваться о подобной работе.
⠀
Нужно разделять приоритетный и не приоритетный проект. Приоритетный тот, в котором уже есть результат подкрепленный цифрами. Это значит, что реклама уже запускалась, уже есть какая-то стоимость лида. Эти данные помогут оттолкнуться, провести анализ, подумать как можно оптимизировать рекламу, удешевить лида и масштабировать объемы. Здесь главное понимать что продукт продается и есть потенциал продавать его в больших кол-вах за короткий промежуток времени. Это могут быть любые высокомаржинальные продукты, но при этом не очень дорогие. Отлично заходит инфобизнес.
⠀
Не приоритетные проекты, это те, в которых возможно есть потенциал, но нет никакого результата, т.е. реклама еще не запускалась, соответственно здесь необходимо делать тесты и проверять что работает для этого продукта и продается ли он вообще. В этом случае я рекомендую продавать сначала тест, а потом уже работать по оплате за лидов.
⠀
Какую ставку за лида просить? Нужно сделать расчеты. Определить себестоимость продукта, вычесть ее из той стоимости по которой этот продукт покупают. Из того что останется нужно вычесть цену лида, те деньги которые мы тратим на привлечения покупателя с рекламы, а из той суммы что останется, вы должны договариваться с клиентом, какую часть с остатка он готов платить. 1000(Стоимость продукта)-300(себестоимость)-100(цена лида)=600. Из которых ваша ставка может быть 100-200 у.е., а остальное чистая прибыль клиента.