Когда нам говорят "Мне нужно подумать", "Наберите завтра", "Дорого", "Я вам перезвоню", то, как правило, оппоненты нам отказывают или попросту врут.
Все эти слова в переговорах называются
Возражениями. Их нельзя оставлять просто так, их нужно обрабатывать.
Барабанная дробь! ТАДАААМЦ!
Дарим вам 100% рабочий метод обработки возражений.
"ПРИСОЕДИНЕНИЕ+
АРГУМЕНТАЦИЯ+ОТСЕЧКА"Разберем эту технику сразу на примере. Итак, наш оппонент говорит нам "Мне нужно подумать" или "Наберите завтра".
Понимаю, однозначно, решения нужно принимать взвешенно (присоединение)
Но я скажу одно, я в продажах уже давно и, когда клиенты так отвечают, как правило, их что-то смущает или они так вежливо отказываются (аргументация)
Скажите, если не секрет, что вас еще смущает в моем предложении? (отсечка)
Пользуйтесь, применяйте и отрабатывайте любые возражения
