Второй вариант, когда клиент говорит: «Дело в том, что оплачив | Гліб Компанієнко - Бізнес і продажі

Второй вариант, когда клиент говорит: «Дело в том, что оплачивать будет Партнер и мне нужно будет его убедить»

Ох, тут придётся помучиться. Так как никто не продаст ваш продукт лучше чем вы сами. Это конечно круто, когда в компании уже есть «свой человек», но сначала давайте убедимся действительно ли он на нашей стороне.

И мы говорим:
- Николай, хорошо, это я услышал. Скажите, но вот если бы вы принимали решение самостоятельно - вы бы уже купили?

Либо другой вариант, если сотрудник покупает для себя что-то но говорит что руководство должно выделить деньги:

- Николай, это хорошо что компания финансово поддерживает сотрудников. Но вот если вдруг руководство вам не одобрит. Вы сами за себя готовы будете заплатить?

Дальше вне зависимости от ответа нам нужно попробовать пригласить ЛПРа на созвон с нами, либо максимально помочь Николаю убедить его.

Продолжение темы выйдет в ПН