Всім привіт! Сьогодні познайомимося із національними особливо | Ambassador: політико-дипломатичний клуб

Всім привіт! Сьогодні познайомимося із національними особливостями ведення переговорів представниками різних держав. Так, ціннісні установки й орієнтири також впливають на тип аргументації та стратегію ведення дискусії, яку обирає та чи інша держава.

Китайський стиль. Для китайців характерний високий рівень толерантності та неквапливість. Вони готові жертвувати тимчасовими вигодами у процесі переговорів, щоб захистити свої фундаментальні інтереси, спрямовані на довгострокову перспективу. Китайці не намагаються нав’язати свою точку зору і змінити правила гри: вони радше будуть вести тривалу і виснажливу дискусію, щоб роз’яснити всі «за» і «проти».

Японський стиль. Японці на переговорах часто акцентують увагу на другорядних питаннях, уникають прямих та однозначних відповідей на поставлені запитання. Однак, для них важливо встановити на переговорах «режим співробітництва», відчувати взаємоповагу. Японці майстерно вміють приховувати свої справжні наміри для досягнення ефективних результатів.

Німецький стиль. Німці є дуже педантичними. Вони вступають у переговорний процес лише в тому випадку, якщо є впевненість в успішному результаті. Німці ретельно готуються до переговорів, суворо дотримуються регламентації поведінки. У виконанні взятих на себе зобов’язань вони відповідальні й принципові, та вимагають такого ж підходу від партнерів.

Французький стиль. Французи ніколи не відкладають вирішення нагальних питань на потім, тому їм важливо узгодити ключові моменти, провести консультації ще до початку процесу переговорів. Відзначають також недовіру французів до компромісу, а тому навіть при вирішенні внутрішніх проблем вони часто ігнорують конфлікти або шукають альтернативні способи врегулювання ситуації.

Отже, навіть такі на перший погляд незначні деталі можуть бути вирішальними у процесі переговорів, тому завжди необхідно моделювати потенційну поведінку візаві для досягнення кращого результату.

Далі буде