2021-11-24 11:20:31
Як захиститись від маніпуляцій під час переговорів? (ЧАСТИНА 2)
Активний захист від маніпуляцій використовується
для викриття маніпулятора й
завдання йому
удару у відповідь. На практиці активний захист часто становить логічне продовження пасивного.
Активний захист проходить у
три етапи:
1. Аналіз
установлення факту маніпуляції;
оцінювання ситуації (виокремити фактори та обставини, які сприяють чи заважають маніпулятивному впливу);
усвідомлення змісту маніпуляції (зрозуміти причини, мотиви, цілі, форми й методи маніпулятивного впливу).
2. Підготовка
встановлення контролю за емоціями;
відновлення силового балансу стосунків (говорити "ні", діяти без поступок тощо).
3. Дія
збивання маніпулятивного впливу з темпу й ритму (демонстративний мовний або фізичний вихід з контакту);
зайняття і декларування чіткої та ясної позиції в питанні, яке є предметом маніпуляції (не давати опоненту змоги обирати/висувати альтернативу; ігнорувати факти й аргументи маніпулятора);
виведення маніпулятора зі стану емоційної рівноваги;
провокування маніпулятора до "самовикриття", тобто озвучення мети маніпуляції;
викриття факту маніпуляції та пропонування зручної і безпечної моделі поведінки;
контрманіпуляція (використовується, якщо маніпулятор після викриття не припиняє психологічного тиску).
До зустрічі наступного тижня!
565 views08:20