2020-06-21 20:39:01
Останні дні, я в депресивних роздумах.
Чи потрібно мені взагалі займатись подорожами? Можливо, це не моє?
В нас похід через 4 дні, спочатку було 10 учасників За останні дні відмовилось 3 людини
Залишилось 7 + я, + інструктор
На рекламу я витратила близько 100$, загалом отримала біля 100 лідів, але до походу майже ніхто не долучився...
Безумовно частина цих людей ще поїде з нами в наступні подорожі, тому що воронка продаж подорожей може тривати до 3-ох років!
Є багато причин відмов від подорожі: карантин, відсутність часу, досвіду, коштів. Але найболючіше, для мене - це, коли відмовляються, тому що бояться їхати самостійно, без друзів. Поїхати в подорож самостійно - це конкретний вихід із зони комфорту.
А перші наші подорожі були ПОВНІСТЮ з незнайомими між собою людьми. І то були найкращі подорожі! В тих подорожах ми знайшли нових друзів, пройшло 5 років а ми досі спілкуємось! Це вже сім'я. Шведська :)
Спочатку в мене була ідея чіткого позиціонування:
maxTRAVEL - це подорожі для незнайомих між собою людей. Але це дуже важко правильно подати, і дотримуватись, в принципі, теж. А якщо хочуть поїхати дві подруги, чи пара - їм доведеться відмовляти? Або наші учасники, які вже не вперше їдуть з нами?
Коли людина цікавиться поїздкою, я намагаюсь донести, що їхати самостійно в подорож - це круто, не потрібно боятись. Навпаки, в такому випадку - ти отримаєш повноцінні нові знайомства та друзів.
Інколи я записую сторіз-відео, де розповідаю про наші подорожі. Я це роблю не для того, щоб мені писали компліменти, яка я красива та харизматична (хоча ніхто ніколи і не писав). Я показую себе в сторіз, щоб люди бачили з ким вони їдуть, щоб могли зі мною хоча б віртуально подружитись. Щоб їхнє відчуття повного незнання з ким вони їдуть - розвіялось, і підвищувався рівень довіри.
Я залишаю посилання на свій особистий профіль в інстаграм, не для того, щоб люди підписувались на мене (хоча так ніхто і не підписався), а для того, щоб в них була можливість побачити, що я адекватна (чи не адекватна), і прийняти рішення на рахунок подорожі
Я виділила 3 етапи організації поїздок:
Планування, створення анонсу. На цьому етапі виростають крила, ти все уявляєш, візуалізуєш. Шукаєш найкраще житло, унікальні маршрути. Пам'ятаю, як я складала маршрут Хорватією декілька днів, і засиджувалась аж до 5-ї ранку. І це повністю унікальний маршрут! В мене були мурашки від місць, які я знаходила!
Пошук людей. В перші дні анонсу долучаються люди - ті, хто вже їздив з нами, або хто давно слідкує за maxTRAVEL. Багато хто цікавиться. І ти думаєш "Ну йопта, я знала що буде трильйон бажаючих, бо подорож реально крута " Але потім із часом ти розумієш, що вже ніхто не цікавиться. Всі, хто хотіли - долучились ще в перших днях. Хто приходить із реклами - навряд долучиться на цей раз (згадуємо, що воронка продаж турів може тривати роками)
Ти до останнього надієшся знайти потрібну кількість людей, але це не завжди виходить. І тоді опускаються руки. Тоді таака велика спокуса, відмінити подорож. В цей момент, я розумію людей, які зливаються з подорожей, навіть, якщо вже оплатили предоплату. Навіть, якщо ти втратив гроші, все одно так приємно, що ти скинув із себе ці проблеми та турботи (як доїжджати? які там люди? як я поїду сам? яка погода буде? і т.д і т.п). Ти злився з подорожі, і далі можеш спокійно лежати на дивані. Каеф же?
Сама подорож. Так, коли ти відмінив ту подорож - відчуваєш кайф і полегшення. Але, коли ти все-таки поїхав - то відчуваєш ще більший кайф, і гордість за себе! Сама поїздка - це завжди амейзінг! Хвилюватись на рахунок добору/недобору людей вже немає сенсу. Ти просто насолоджуєшся!
Найменша наша група була з 5-ти людей. Найбільша - 24 людини. Але в усіх випадках було круто - я пам'ятаю кожну подорож, всі наші атмосферні моменти, всі пранки та приколи
241 viewsedited 17:39
M
