Чтобы что-то продать, нам нужно что-то купить... Эта фраза зн | Владислав Павлов

Чтобы что-то продать, нам нужно что-то купить... Эта фраза знакома многим из вас ещё из детства без интернета. И ещё вот эта: «богатые становятся богаче, бедные-беднее».

К чему я. В ходе общения с таргетологом, который настраивает рекламу в Инстаграм и Фейсбуке в одном из проектов над которым я сейчас работаю, натолкнули меня на мысль/теорию. Зачем нам дешёвые лиды!? Нам нужны те лиды, которые покупают. После долгой дискуссии, что если мы изменим ЦА, ПОМЕНЯЕМ ГЕОТАРГЕТИНГ, ТО СТОИМОСТЬ ЛИДА ВОЗРАСТЕТ В РАЗЫ! Было принято сильное и волевое решение! Давай дорогие лиды. Тут должна быть драматическая пауза, высокопарные рассуждения, но не будем об этом. Просто скажу, что первые 3 заявки которые мы получили по "дорогим" лидам: 1 купили сразу, со вторыми ведём переговоры по цене, третьи ушли в загул в честь своего ДР! (Один заказ окупил все 3 заявки)
До этого по дешёвым заявкам, из 200+ заявок за месяц с хвостиком всего 5 сделок.

Вывод гениален и прост. Дорогие лиды имеют деньги и готовы платить за то, что им нужно! Дешёвые лиды готовы не брать трубку, не отвечать в мессенджерах и кормить завтраками.